博洋家纺品牌营销策略研究.docx

II博洋家纺品牌营销策略研究摘要目前，世界纺织品贸易配额制顺利取消，中欧、中美签署协议，我国纺织业维持20%左右的涨幅。根据西方国家相关情况，博洋家纺成为行业内的领军者，但是在国内家用纺织品的人均消费只占据总支出的1%。上述情况表明国内家纺行业存在良好的发展空间。博洋家纺在建立之后，始终维持着高速涨幅，从早期的几百万到现在的三亿销售额，在大概十年时间中维持40%的年涨幅。本文主要从博洋家纺发展层面着手，利用对家纺行业的划分，选择符合的目标市场，主要根据该企业高端市场定位现状，对该企业的品牌营销组合方案开展深入的探究，基于该企业当前出现的问题，本文提出要坚持现有的发展定位，且创造完整且成熟的品牌营销组合系统；主要创造企业核心渠道系统；提高宣传费用，借助汇总品牌营销进一步提高企业的品牌影响力，改善以及优化品牌营销方案。关键词:高端市场；家纺行业；博洋家纺家居公司；品牌营销策略目录第一章引言1（一）研究背景1（二）研究意义1第二章博洋家纺品牌营销环境2（一）博洋家纺简介2（二）品牌营销环境介绍3（三）竞争者分析3第三章博洋家纺品牌营销存在的问题4（一）市场定位不清晰4（二）品牌营销渠道模式亟待创新5（三）产品层次不清晰不利于推广5第四章博洋家纺品牌营销发展建议6（一）进行市场细分6（二）合理选择品牌营销策略7（三）合理产品品牌营销加大推广力度9结论10参考文献1111第一章引言（一）研究背景在世界金融危机的影响下，我国纺织产业遇到三十年来最大的风险。根据研究可知，国内45%的家纺公司位于持续亏损状态，严重的时候南通地区五分之一的中小家纺公司关闭。但是在我国拉动内需方针的扶持下，以往依靠出口发展的家纺公司开始转变成内销，在渠道、品牌等众多因素的影响下受到阻碍。在宏观环境持续恶化的时候，我国家纺进入艰难发展的时期。2016年，家纺产业在遇到发展困境的时候，棉花价格持续上涨，造成大部分纺织公司暂停生产，因此造成胚布价格上升。家纺公司在上述因素的影响下，开始提高价格。但是，房地产业产生的消极作用，导致买房人数持续减少。根据产业研究数据可知，家纺公司2016年业绩和去年相比降低13%，即便博洋家纺家居企业在十年内始终位于高速发展时期，然而在家纺产业发展受阻的宏观环境中，2016年，受到各国经济因素的影响，博洋家纺家居企业第一次发生低增长问题。因此导致博洋企业品牌营销策略成为研究的重点。本文重点对浙江博洋家纺家居科技有限公司和当前实施的品牌营销方案开展深入的研究，根据未来发展战略和宏观环境的变化，对该企业品牌营销策略开展全面的探究。（二）研究意义品牌是企业利用持续不间断的行业品牌宣传得到的结果，当前在我国家纺产业逐渐产生了类似“慕斯”等具备较高品牌价值的公司，品牌的塑造通常需要较长的时间，其主要竞争力的创造需要公司各个部分配合，塑造品牌文化。博洋的发展市场定位相对高端，在我国至今没有产生类似的家纺品牌，因此缺少相应的发展案例可以参考，西方高规格的家纺品牌的发展基础是民众的生活质量、经济收入、消费观念，当前企业也无法直接参考他国案例，我国到现在并未产生与西方高端家纺品牌类似的企业，大部分是依靠我国家纺品牌开展运作，甚至不能被叫做品牌。所以博洋家纺企业需要确定正确的发展定位，之后定成熟的品牌营销方案，只有如此才可以在激烈的行业竞争中得到胜利，此外博洋家纺品牌营销策略的顺利发展也会深刻的影响当前国内的家纺产业的可持续发展。第二章博洋家纺品牌营销环境（一）博洋家纺简介“博洋家纺博洋家纺”是博洋家纺是浙江创造的高档品牌，主要目标是塑造以及传播简单、优雅的生活理念，成为家居用品产业的高规格品牌，上世纪末期创建浙江博洋家纺家居科技有限公司(下述称作博洋家纺，企业位于长沙。博洋家纺企业主要将塑造我国的国际品牌为发展宗旨；专注于用艺术的理念呈现出个性化产品以及服务，为所有顾客提供高质量的产品，且把时尚、简单的家居文化理念传播给其他人[1]。博洋家纺是整个产业发展的新秀，扩张速度较快，在2016年建立店铺一百多家，经销店铺二百多家，从2013年少于千万的销售业绩，到现在的2.5亿，在短暂的十年内，业绩增长大概三十倍，上述发展势头也是普通品牌无法完成的。显然，近期是家纺产业持续发展的黄金时期，目前大部分品牌都的涨幅超过30%，因此在对比之后我们就可以清楚的了解到。根据表格内容可知，博洋家纺和罗莱、富安娜、博洋五年的销售涨幅，其中博洋家纺家居五年内的平均涨幅超过其它品牌，在短暂的五年时间内，有四年该企业的涨幅明显超过博洋品牌，因此我们就可以知道，在之前的发展中博洋家纺发展具有较为明显的优势，此后需要全面研究以及划分上述优势，协助我们确定科学的品牌营销策略。表1竞争品牌近几年的销售额增长率品牌罗莱富安娜博洋家纺15年增长率26.8%16.3%9.9%16年增长率30.8