企业品牌营销策略.doc

企业品牌营销方略[摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几种发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段体现形式，也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”状况下企业求生存和谋发展必然手段。我国企业应尽快树立对品牌理念，通过实行品牌营销方略，使自己产品和品牌站稳国内,继而走向全球。[关键词]企业品牌；品牌营销；营销方略一、企业品牌与品牌营销品牌是指“意在识别一种或一群卖主商品或服务，并将其与竞争对手商品或服务辨别开来名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己名称、术语、标识、象征、设计或它们之间任意组合时，它就拥有了品牌。可见，品牌是一种被人们广为关注名词。从大卫·奥格威《品牌形象论》出炉开始，世界各地营销人对企业品牌追捧就从没有停止过。对于企业品牌，从不一样角度可以作出不一样理解。从消费者角度看，企业品牌是消费者对该企业商品使用印象及自身经验心理界定，是每个消费者头脑中对商品一种期待与想象。从品牌构成角度看，企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上一种产品招牌，其中，有形产品重要是指产品可靠质量、新奇包装、独特设计以及富有象征吸引力名称等；无形服务是指在销售过程或售后服务。从商品生产者角度看，企业品牌是该企业对消费者一种承诺，是一种创新意识体现。品牌不是企业自己鼓吹，而是消费者评价。尤其是优秀品牌，它是消费者头脑中对商品一种美好期待与想象，是人们闭上眼睛在第一时间就想得到一种无形巨大资产。然而，人们对某种品牌美好期待和想象不是从天而降，而是由产品给消费者所留下一种长期印象，以及消费者使用产品时所合计产品信用度。优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同品牌。消费者认同过程，企业可以积极参与进来，这就是企业品牌营销。品牌营销(branding)是指企业通过运用消费者品牌需求，发明品牌价值，最终形成品牌效益营销筹划过程。在产品营销过程，通过运用多种营销方略，使目客户形成对企业产品和品牌认同，从而把企业品牌深刻地映入到消费者心中过程，就是品牌营销过程。品牌营销战略是现代企业市场营销关键，它包括五个基本要素：质量第一、诚信至上、定位精确、个性鲜明和巧妙传播。品牌营销前提是产品和价格，目是增进产品销售。只要可以在消费者心中打上我们品牌深深“烙印”，消费者就会依此烙印对企业产品和品牌做出明确辨别，并产生选择偏好。在品牌营销过程中，企业要努力使顾客对自己产品愈加满意，让顾客体验到“顾客就是上帝”幸福感，让顾客一直觉得，选择购置这种产品决策是对，买得开心，用得放心。二、企业品牌营销意义在产品竞争五个发展阶段中，品牌竞争是最高阶段竞争体现形式。“产量竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争”等是品牌竞争前期过程和基础。目前，国际国内市场中同质产品已趋于饱和，产品质量也大都能满足市场需求，低价优势不复存在。在这种状况下，市场竞争已经跨越了一般产品竞争阶段，进入了竞争最高阶段——品牌竞争时代。品牌营销已经成为当今企业求生存和谋发展重要手段。正由于如此，实行品牌营销战略具有非常重要意义。对于一种企业来说，品牌不仅是企业产品或服务标识，并且是反应企业综合实力和经营水平无形资产，在商战中具有举足轻重作用。对于一种国家来说，与否拥有国际驰名品牌以及拥有多少国际驰名品牌，已经成为国家经济实力和国际竞争力象征。我国企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代规定，开展品牌营销，创出中国世界名牌。详细来说，实行品牌营销战略意义重要在于如下几方面：第一，实行品牌营销战略，有助于增进产品销售。增进产品销售是品牌营销最终目。品牌是产品关键内容，品牌效应是其他营销手段所不及。在市场中，强有力品牌形象，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构关系中占据有利地位。在发达国家市场，品牌识别业已取代产品识别，成为市场选择唯一要素。第二，实行品牌营销战略，有助于监督和保证产品品质和价值。由于品牌是一种集合概念，它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容，因此，企业要发明一种广受消费者欢迎品牌产品，需要日积月累努力、长期品质和价值保证。第三，实行品牌营销战略，有助于实现规模经济效益。品牌可以使一种企业通过大批量生产品牌产品来发挥企业规模经济效益，同步，品牌成长可以带动企业产品价格上扬和市场需求增长，这又有助于企业扩大再生产，深入增长规模经济收益。第四，实行品牌营销战略，有助于保证企业不停壮大和持续发展。成功品牌价值已经得到了普遍认同。成功品牌不仅可以增长顾客对企业产品需求，保证企业未来收入，并且还可以在企业出现危机时提供特殊支持。实际上，拥有良好品牌企业可在不一样国家“逆周期、反季节”地制造产品，从而实现新现金流，保证企业持续发展。第五，实行品牌营销战略，可以对企图推出自己