迎客酒店议价平台.doc

迎客酒店议价交易平台——打造全世界最大的迎客厅目录一、项目定位二、项目行业背景——酒店数据三、项目行业背景——用户现状四、项目行业背景——酒店入住率五、项目行业背景——酒店的销售通路六、项目行业背景——酒店分销的模式七、项目行业背景——谁在赚这个行业的钱八、项目行业背景——酒店面临的挑战九、酒店未来营销必备核心元素——互联网十、酒店未来营销必备核心元素——移动互联网十一、酒店未来营销必备核心元素——灵活的价格十二、酒店未来营销必备核心元素——电子支付十三、酒店未来营销必备核心元素——物联网十四、迎客商业模式（OTO）十五、用户为什么选择迎客？？？十六、酒店为什么选择迎客？？？十七、迎客用户推广十八、迎客广告投放计划十九、迎客平台的职能分工二十、迎客运营商投入及权益二十一、迎客酒店佣金分配比例二十二、迎客省级运营商收益分析二十三、迎客市级运营商收益分析二十四、面对机会您持什么态度？？？一、项目定位：国美电器、苏宁电器——中国最大的家电零售连锁企业。红星美凯龙、居然之家——中国家居、建材流通业第一品牌。沃尔玛、家乐福——世界上最大的连锁零售企业。老百姓、桐君阁大药房——中国大型医药连锁企业。迪信通——中国最大手机专业连锁企业。迎客酒店议价交易平台——打造全世界最大的迎客厅6万家酒店的迎客大厅，3000万会员的议价中心。二、项目行业背景——酒店数据：竞争非常激烈！！！酒店增长因素：跨国连锁酒店扩张、其他行业转型（地产、煤矿、药业等，有的买地修酒店，有的买楼开酒店、有的租房间经营酒店）据德勤投资2011年中国酒店行业数量从2003年的237800家发展到328000家。据国家商务部统计，全国商务宾馆以上行业规模2011年高达8000亿元，预计每年以8.5%的速度增长。据德勤投资2011年中国酒店行业数量从2003年的237800家发展到328000家。据国家商务部统计，全国商务宾馆以上行业规模2011年高达8000亿元，预计每年以8.5%的速度增长。三、项目行业背景——用户现状：1、没有议价权2、信息不对称，很依赖第三方3、价格敏感，到处比价4、想少花钱，住好店，想占便宜的思想很浓四、项目行业背景——酒店入住率：空房过期作废，如何提升入住率？国家旅游局2011年中国酒店平均入住率65.29%，平均入住率居前六位的为：湖南、西藏、新疆兵团、山东、新疆和贵州。五、项目行业背景——酒店的销售通路：传统渠道：连锁的会员、协议单位、网站直销、等客上门、的士拉客、机场车站拉客等分销渠道：携程、艺龙、去哪儿、到到、雅高达、114、12580六、项目行业背景——酒店分销的模式：OTA（在线预订）模式：携程、艺龙、到到、雅高达呼叫中心模式：携程、118114、11185、12580、116114RAT（逆向模糊定价）模式：Priceline、携程神秘酒店、去哪儿越狱垂直搜索模式：去哪儿团购模式：拉手网七、项目行业背景——谁在赚这个行业的钱？？？携程网：成立于1999年，2003年纳斯达克上市，2011年酒店营收15亿，毛利率77%。艺龙网：成立于1999年，2004年于纳斯达克上市，2011年酒店营收4.2亿，毛利率74%。去哪儿：成立于2005年，2011年6月，百度投资3.06亿美元。淘宝酒店：成立于2008年，2011年酒店交易15亿。根据美国酒店业协会、STR以及TourismEconomics关于酒店分销商的数据分析显示，2010年美国酒店业支付给OTA的分销费用约25亿美元。八、项目行业背景——酒店面临的挑战：1、酒店数量多，竞争对手强，竞争非常激烈2、酒店的销售渠道狭隘3、受分销商制约，没有主动权4、各种成本不断上涨（人工、水电、耗材）5、价格死板，缺乏灵活性6、缺乏网络营销，跟不上时代九、酒店未来营销必备核心元素——互联网：中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截至2011年12月底，5.13亿网民中，手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。十、酒店未来营销必备核心元素——移动互联网：2011年，我国智能手机市场进入快速增长期，全年销量预期在7000万台，市场占有率在27%；随着智能机概念的普及，以及终端厂商智能产品线布局的完成，预计在2012年智能机的销量占比将达45%。智能手机的运用：手机电视、手机导航、手机读报、手机聊天。十一、酒店未来营销必备核心元素——灵活的价格：酒店价格特性——早上到下午6点是保值的，6点以后若没有出售，开始贬值，直到为零。航空公司——每个航班都有多个等级的价位，头等舱、商务舱、经济舱、折扣票、特价票，同一航班，不同价格。菜市场——早上贵、中午稍便宜一些、晚上打折甩卖。蛋糕——安德鲁森，早上到晚上8点全价，晚上8点，全部执行半价十二、酒店未来营销