优秀饮料公司市场营销策划书.doc

优秀饮料企业市场营销筹划书在金融危机大前提下，企业生存变愈发困难了，诸多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，诸多企业在苟延残喘！饮料市场竞争一直非常剧烈，虽然饮料市场消费群体极大，不过竞争企业实在是非常多，因此我们企业必须要根据自己实际状况，分析一下自身条件，做出一份更好市场影响筹划书，在市场中占有一定份额，实现企业发展。一、筹划书格式（一）市场状况分析要理解整个市场规模大小以及敌我对比状况，市场状况分析必须包括下列12项内容：（1）整个产品市场规模。（2）各竞争品牌销售量与销售额比较分析。（3）各竞争品牌市场拥有率比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。（5）各竞争品牌产品优缺陷比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告体现比较分析。（8）各竞争品牌促销活动比较分析。（9）各竞争品牌公关活动比较分析。（10）各竞争品牌订价方略比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道比较分析。（12）企业过去5年损益分析。（二）筹划正文筹划书正文由6大项构成，现分别阐明如下：（1）企业重要政策筹划者在确定企划案之前，必须与企业最高领导层就企业未来经营方针与方略，做深入细致沟通，以确定企业重要方针政策。双方要研讨下面细节；确定目市场与产品定位。销售目是扩大市场拥有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告体现与广告预算。促销活动重点与原则。公关活动重点与原则。（2）销售目所谓销售目，就是指企业多种产品在一定期间内（一般为一年）必须实现营业目。销售目量化有下列长处：为检查整个营销企划案成败提供根据。为评估工作绩效目提供根据。为确定下一次销售目提供基础。（3）推广计划筹划者确定推广计划目，就是要协助实现销售目。推广计划包括目、方略、细部计划等三大部分。①目企划书必须明确地表达，为了实现整个筹划案销售目，所但愿到达推广活动目。②方略决定推广计划目之后，接下来要确定实现该目方略。推广计划方略包括广告体现方略、媒体运用方略、促销活动方略、公关活动方略等四大项。广告体现方略：针对产品定位与目消费群，决定方针体现主题。媒体运用方略：媒体种类诸多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告视听率与接触率有多少？促销活动方略：促销对象，促销活动种种方式，以及采用多种促销活动所但愿到达效果是什么。公关活动方略：公关对象，公关活动种种方式，以及举行多种公关活动所但愿到达目是什么。③细部计划详细阐明实行每一种方略所进行细节。广告体现计划：报纸与杂志广告稿设计（标题、文字、图案），电视广告创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化报纸与杂志，尚有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择节目时段与次数。此外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传到达每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、公布企业消息稿、企业内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体联络等。（4）市场调查计划市场调查在筹划案中是非常重要内容。由于从市场调查所获得市场资料与情报，是确定营销企划案重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查重要。然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误观念必须尽快转变。市场调查与推广计划同样，也包括了目，方略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把筹划案当作是一种陆海空联合作战话，销售目便是登陆目。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报有效支援与强大海空军掩护下，仍须领先陆军攻城掠地，才能获得决定性胜利。因此，销售管理计划重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职工、销售计划、推销员挑选与训练、鼓励推销员、推销员薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何筹划案所但愿实现销售目，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品税前利润。只要把该产品预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品税前利润。制定出一份好筹划书并不难，难是在执行筹划书时候，我们执行人能否按照筹划书规定来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，不过企业生存并不是一直按照我们努力来实现市场份额，只有不停努力加成功营销，才能在市场竞争中获得胜利！一、提高信息资源共享水平，推进信息资源成为都市重要资源1、开展政务信息资源共享互换平台（二期）建设，以需求为主导增进信息共享。在一期已建成果基础上，对我区重点政务信息资源做深入梳理，完善政务信息资源目录体系，与区卫生局、民政局、计生委、劳动社会保障局、工商