安利成功人士的特质分析.docx

叱咤风云的安利成功人士，对于安利产品的年额高达几千万元以上，他们住豪宅，驾名车，自由自在地穿梭于世界的著名城市和港湾，入住豪华的星级酒店，当他们西装革履，美艳惊人，以健康而快乐的形象站在演讲台上时，得到的永远是经久不息的掌声和欢呼。那么，究竟他们是如何走向成功的呢每个成功的人也许会说出完全不同的经历，但他们身上却同时存在共同的特质，一旦一个人具备了这些特质，在安利的道路上他们会越走越轻松，从而不可避免地走向成功之路!1.具有善于与人交往的各种能力。安利事业是一个传承的事业，沟通和人际交往能力是主导安利人打开成功之门的钥匙，与人交往的能力是安利事业开始和发展的前提，与人交往的能力包括了诸多方面，比如与陌生人展开对话的能力，取得别人信任的能力，与客户深入交往的能力，以及全面系统地讲述产品的能力，我们把这些能力的初级部分划分为能力，具备了这些能力，我们就可以打开市场，开始销售产品了，通过不断的实践，这些能力也在不断的增强，它们由低级的能力逐渐上升为高级能力，这些能力包括，说服客户进入安利事业的能力，组织有能力的人群大批量购入安利产品的能力，演讲和教学的能力，将自己的知名度扩大的能力以及复制人才的能力。那么，我们如何从这些能力中提炼出几种特制呢我认为成功人在这个方面的特质表现为，出众的勇气，口才和诚信。勇气，也许对于安利人是与生俱来的，它只是被生活的琐碎掩埋在人性的深处，当梦想被激发，信心被放大的时候，他就不会因为眼前的面子问题而放弃一次难得的销售机会。当你开口和陌生人谈话的时候，你已经完成了一次成功的跨越，无论结果怎样，你的勇气战胜了懦弱。或许，经过多次连续性的挫败，你的自尊心会受到打击，但是勇气却已经得到了升级。问一问自己，如果有机会和某公司的老板，酒店的总经理，甚至是大企业的董事，外资企业的董事长这些非普通人主动交谈，你还会和平常一样吗有些人会开始迟疑起来，看来我们要寻找的答案已经出来了，我们需要的是自信!自信在谈判双方的心理暗示中产生了潜移默化的影响，使得我们觉得未开口已经低人一等了。同时自信也不是盲目的，而是在对安利事业的充分认识，对自己的各方面能力充分了解的自信，你现在准备好了吗口才，有些人谁说我其实很能侃侃而谈，但要看是否找到了合适的谈话对象，而一种灵活的，妥当的，不干涩的对话模式对于初级的销售人员来讲是比较难于掌握的。在交谈中的每一句话都很重要，又不那么重要，这要看对象，要看时机，看场合，但结果是一定的，就是客户很满意您的服务，快乐的将产品买下来，甚至成为你忠实的顾客。2.坚信安利事业最终会走向成功。这是一种信仰，坚信安利事业会带给我们健康和财富，如果这种信仰不够坚定或者在外界的压力下会轻易动摇，那么，即使是非常微小的思想裂痕，都会给行动和语言带来微妙的变化，最终的结果就是裂痕逐渐扩大，使得原本坚不可摧的堡垒变得不堪一击。对于安利事业的成功人士来讲，这种信仰尤其突出，他们有些人似乎在传统行业已经没有出路，安利事业成了他们的救命稻草，放弃安利事业就相当于放弃了生的希望，在这种前提下，他们对安利事业的信仰显得更加坚定和执著，无论经济境况多么不好，还是外界压力重重，他们都坚守阵地，与自己的安利事业同生共死。在这种决心的支持下，人们会对他们产生敬佩，这是一种折服，是无信仰对有信仰的折服，是信仰不坚定对信仰坚定的折服，是一种人格的认可。安利的坚定信念最终使得他们能够在其它特质的支持下，走向正确的道路，所以信仰是方向，是目标，只有目标明确，方向清楚，我们才不会走弯路，才不会迷失方向。这是一种力争上游的精神，一种不甘落后，坚信自己有能力有智慧一定会成功的特质，这种一定要做生活的强者的态度，使得他们在无数次的竞争中占得先机，每次绝对速度的突破，每次把别人休闲娱乐的时间用来奋斗的累计，都使得他们从量变迈向质变，从而一步步地迈向成功。3.复制人才的能力。包括推销产品的业务能力，独立领导团队能力，讲演和谈判技巧，社会活动能力，处事原则明确等等。人才的复制是安利事业容易被忽略的一个很重要的环节，因为很多领导人没有经历过或者没有讲述过这个环节，他们把已经成才的人才调动起来，而没有经历复制培养的这个阶段，其实，有些领导人平常的言行或者在课堂上讲说成功模式的时候已经在做一部分复制人才的了，如果我这样提出来，其实您也觉得这并不陌生。比如，如何开家庭聚会，如何要约客户等等，都是复制人才的一部分，但这些领导人并没有把复制人才这个问题提出来，说明他们并没有做完全的复制工作，有人会说，怎么可能完全把老师的特质复制出来呢人和人是不一样的啊!不同的性格，不同的人生经历，不同的家庭背景，.怎么会具有同样的特质呢可是我要说的是，这是两个不同的问题，一是是否复制的问题，当然这项工作也要因人而异，因材施教;二是是否能完成复制或者说是否能复制成功的问题，这个问题可能涉及到