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灯具促销活动方案案例灯具促销活动方案案例1一、前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。LED,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐,我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高,LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。二、营销策划的目的此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备三、产品特点与创新LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明灯具有如下显著优势:(一)节能省电同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费;(二)寿命超长,节省维护费LED照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;(三)健康护眼,生理舒适性高LED芯片是直流工作,无频闪,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LED光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,不会对人的眼睛造成损害;(四)绿色环保与白炽灯和荧光灯不同,LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;(五)安装兼容性好LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。此外,LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LED采用低压直流驱动,使得LED可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。四、营销环境分析(一)机会分析1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础3.人民收入提高,追求更高的生活质量4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业,为本企业树立品牌留下了空间(二)市场威胁1.LED企业鱼龙混杂,低水平价格竞争将严重影响行业发展2.知名传统照明产品企业进军LED照明产品,对本企业品牌战略造成威胁3.市场对LED照明产品认知尚不足,投入巨大资源充当市场教育者,有可能给他人做嫁衣4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度(三)我们的优势1.技术创新能力强2.成本优势成熟的技术,完善的质量控制体系及高效率的生产管理,带来成本节约优势,使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间(四)我们的劣势1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名度不高;2.资金实力不够雄厚,难以支撑大力度、全面的广告推广五、市场定位(一)消费者分析按使用目的,照明市场可分为两大类:通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类:组织用户和家庭用户。(1)平时照明电费支出较大,对电费比较敏感(2)对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注(3)开放,追求时尚,比较容易接受新生事物(4)对价格较不敏感(二)目标市场根据以上分析,我们选择的目标市场也包括两部分:1.企业用户,以广州地区照明用电占企业用电比重较高的.企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。2.家庭用户,包括(1)年轻白领年轻人受过良好的教育,环保意识很强,对个人空间装饰要求潮流与个性,他们容易接受新鲜事物,有一定购买力。(2)年龄在25—45岁中高收入家庭受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力,对价格较不敏感是这一群体的主要特征。(三)市场定位1.产品定位对上述企业用户市场,我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点,强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。对家庭用户,则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点,强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。2.品牌定位采取比附策略。在品牌宣传中,要突出我们的优势,