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产品研发商业计划书产品研发商业计划书1一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口，重点引向xx国市常四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的`优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正!xx家电!2.S.P.诉求：买xx产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌一套，超抽签决定。产品研发商业计划书2平台功能以满足二手产品交易需求为主，大学生特色社交活动为辅，努力实现二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户的附着性。二手产品交易根据学生二手产品的低价值特点，融合了以二手产品为媒介的虚拟世界交易、虚拟世界游戏、现实世界互动网络游戏的设计思路。目录1.项目概述11.1项目介绍11.2项目方向21.3项目战略21.4商业模式21.4.1商业模式21.4.2商业模式2的特征1.5盈利模式31.6融资需求31.7投资回报32.产品和服务33.1大学生人数43.2学生收入状况43.3团体消费能力43.4网购常见43.5大学生互联网普及率54.市场分析54.1电子商务市场总体形势分析54.2社会市场发展现状64.3大学市场分析84.3.1二级市场现状分析84.3.2大学生网络社交市场分析84.4大学市场竞争对手分析94.4.1高校二级市场竞争对手分析94.4.2高校社会市场竞争对手分析104.5SWOT分析115.营销策略126.项目实施136.1项目实施战略136.1.1建立项目小组136.1.2财务担保136.1.3搭建平台136.1.4项目内容的选择136.1.5编写项目需求书136.2项目竞争战略136.3项目实施控制反馈机制146.4项目实施时间表141.项目概述1.1项目介绍以大学生为目标市场，以校际/校际二手产品交易(礼品)和信息发布共享需求为唯一切入点，不同于QQ、微信、陌陌、E-mail等带有社交切入点的软件应用，它们天生就有交易基因和潜在的社交基因，更有利于实现流量。利用团中央和高校的资源，借鉴硅谷流行的电子商务交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，以推送移动平台为主，为大学生提供以交友、交易二手产品为主题的最时尚、最有趣的互动社交平台。平台功能以满足二手产品交易需求为主，大学生特色社交活动为辅，努力实现二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户的附着性。二手产品交易根据学生二手产品的低价值特点，融合了以二手产品为媒介的虚拟世界交易、虚拟世界游戏、现实世界互动网络游戏的设计思路。也就是说，在低价值二手产品的交易过程中，以二