精编之国庆节商场促销活动总结.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。10国庆节商场促销活动总结活动总结书是在经历了一次活动后针对其过程进行总结。活动总结有助于我们积累经验了解自身的不足从而改进!下面是小编收集整理的国庆节商场促销活动总结范文欢迎借鉴参考。国庆节商场促销活动总结(一)本次活在时间从20xx年10月1日到xxxx年10月7日共7天活动时间总销售额xxxxx元环比增长率xx%除去节日期间xx%的自然增长实际增长率也达到了28%超过了活动前5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额xxxx元并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用10月1日《xx刊》封底整版xxxx元展板和X展架xx元宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看单比消费额有所提升但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看这种新型营销模式给消费者带来一些新意尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页”缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足28日广告宣传打出29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%在元旦前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下营业额增长应较明显。从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的虽然具备了一定市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑在活动计划拟订上不能将商场活动与专厅活动结合不但存在独立性更甚使活动被孤立营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时失去立场。4、活动执行力差：一项活动无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性即使再好的策略没有人去实施他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够缺少服务热情对促销活动促进上缺乏技巧和活力在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下营业额大幅度拔高的概念”。另外活动在销售过程中也没有一个激进方案销售任务没有进行细分“笼统管理大概销售”也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去了解最新市场信息做好信息归整并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种困难规避以上情况每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景;2、周密的计划;3、密切的结合;4、密切的配合;5、强悍的执行。国庆节商场促销活动总结(二)由于目前产品的通路限制便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则创造性地满足消费者的“即刻需求”是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系总的说来其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系具体来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式但就目前看来便利店的活动方式主要包括以下几类：A单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙但要把控好促销力度B加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用但销量拉动性可能不大;D套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合这种方式十分好关键点在于宣传做到位;E刮奖等类似活动：执行上漏洞较大而且很多系统此刻都已不进行兑奖。2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)其次为加一元多一件和套餐促销或者第二支半价或两支特价。促销力度的