蒙牛促销策划样本.doc

目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"(一)蒙牛冠益乳酸奶是市场状况PAGEREF_Toc\h1HYPERLINK\l"_Toc"（二）蒙牛冠益乳酸奶竞争状况PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"1.伊利优品嘉人PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"2.光明畅优PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"（三）公司产品分析PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"1.全球超过使用历史，安全性和有效性获得全球最多文献证明PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"2.超强活性，“活”到肠道PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"4.菌种数量多达107，切实有助于肠道健康PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"（四）目的消费者分析PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"（五）促销目的和主题PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"1.促销目的PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"2.促销主题PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"（六）促销组合与方案实行PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"（七）附录PAGEREF_Toc\h7前言冠益乳是蒙牛乳业针对中华人民共和国人肠道健康实际状况，倾力研发一款高品质酸奶，采用高品质当代牧场纯净奶源、选用来自丹麦科汉森BB-12菌种、利乐冠环保包装，其生产车间空气干净度达到10万级原则，是一款集乳品先进科技及高品质原材料于一身优质酸奶，代表了中华人民共和国高品位酸奶领域最高水平。自上市以来，冠益乳备受中华人民共和国消费者爱慕，成为中华人民共和国最受欢迎酸奶。同事咱们也拟定了明确目的及促销主题。采用了合理且易实行组合方案。摘要蒙牛冠益乳酸奶当前市场状况平稳发展，发展前景是非常可观。由于冠益乳酸奶属于国家认定健字号酸奶，保健产品，使得市场竞争中伊利，光明等品牌酸奶对蒙牛冠益乳酸奶威胁都是不太大。冠益乳之因此独占鳌头是由于产品健康保健性，公司产品分析会详细阐明。精确拟定目的消费者群是营销成功中必不可少，而咱们市场目的客户人群重要集中在18-35岁之间。本次活动咱们会发放一定数量关于冠益乳酸奶调查问卷，并将数据收集分析。(一)蒙牛冠益乳酸奶是市场状况——冠益乳保健功能获得全球承认国际食品科技联盟专家团队对冠益乳在改进中华人民共和国人肠道健康方面实际作用犹为关注，并最后予以了高度赞誉。在蒙牛乳业近年高附加值产品比例迅速提高过程中，冠益乳作为代表性一支产品，不但成为蒙牛旗下首个获批“国食健字号”保健酸奶品牌，同步成为国内市场上一款具备“调节肠道菌群、增强免疫力”双功能高品位酸奶产品。上市以来，冠益乳对于改进国人肠道亚健康现状推动作用，得到了业界人士一致必定。保健品协会田会长及中华人民共和国农业大学任发政专家都曾指出，“健字号”冠益乳重要意义在于它变化了老式保健品作为药物形式存在现状，运用了一种最简朴，最容易接受方式让消费者结识以及接受保健食品。本次冠益乳斩获国际殊荣，意味着其产品品质及保健功能再获国际承认。在酸奶逐渐成为乳业发展亮点过程中，冠益乳无疑树立了高品位酸奶标杆，或将代表中华人民共和国酸奶市场更具前景将来发展方向。（二）蒙牛冠益乳酸奶竞争状况1.伊利优品嘉人产品核心诉求：净化身体，诉求美丽。产品卖点：脂肪含量较全脂减少50%，换颜因子与倍纤活性益生菌，特别添加独有NOC胶原蛋白,并添加女性钟爱芦荟、蓝莓果粒及活性益生菌。有美容功能。品牌传播方向：优品嘉人用大S代言，强调美丽、优雅、潮流品牌个性。依照目的消费群体爱美心理打美容牌。伊利优品嘉人是较为匹配竞争产品，其运用活性益生菌协助肠道消化，排毒等功能加入芦荟、NOC胶原蛋白及蓝莓果粒等物质，抓住都市女性追求美丽优雅特性，引导消费者进行购买。并且环绕美丽、格调开展了系列公关活动，构成了一定竞争力。但是其美丽诉求显得略微空洞，消费者不一定接受得了。2.光明畅优核心诉求：畅通身体，尽享美丽轻松。核心卖点：每公斤=300亿个独特益生菌，提高肠道含水量，减少干燥，协助润肠畅通，富含各种钙质以及各种维生素。推广活动：畅优行“洞”，健康畅通“洞”起来！伊利畅轻（“双调节”，营养吸取新动力）和光明畅优也是卖得较好竞争产品，均是以功能诉求为主。与咱们诉求方式雷同，但是由于其档次略低，构成威胁有局限。（三）公司产