深圳蔚海名苑策划书样本.doc

深圳蔚海名苑策划书目录第一某些：福田区客户群调查分析第二某些：新洲重要代表楼盘概况第三某些：典型案例分析第四某些：项目分析第五某些：广告推广方案第六某些：项目形象包装第七某些：整合营销方案第八某些：销售人员培训筹划第一某些：福田区客户需求分析调查时间：5月19日样本框：在深圳居住1年以上，家庭现时已有购房筹划，个人月收入3500元以上抽样办法：随机抽样调查办法：街访分析办法：运用SPSS对数据进行频数记录、中位数计算等描述性记录、并对数据进行交叉分析、有关分析、假设检查等各项记录分析。一、筹划购买时间调查成果反映出，福田区既有客户置业筹划时间浮现明显集中现象，选取在半年内或二年后来置业客户较多，在短时间内置业需求是比较大。购房用途现时购房用途重要是自用为主，投资客户所占比例相称少。在自用细分方面，仍以满足自己居住需求占主导，另一方面是作为商务用途，购房给其她家人居住比例甚少。购买区域从购买区域分析，福田区潜在客户仍会选取继续在福田区置业，成果显示出罗湖区潜在客户浮现大某些流失，重要流向福田区，导致福田区住宅物业有效需求增长。选取建筑风格在建筑风格偏好上，潜在客户对欧陆式和岭南式建筑风格体现出较多喜好，其中又以喜好欧陆式建筑风格居多，占到被访者四成；而对其她建筑风格（重要是指具备中华人民共和国民族特色建筑风格）有一定限度喜好，相比之下，对美式建筑风格喜好限度最低。建筑外立面色彩对建筑外立面色彩选取，较为偏好中性色彩，另一方面是规定色彩丰富、冷暖结合外观颜色。建筑外观色彩喜好喜好色彩丰富、冷暖结合偏冷色中性色偏暖色其她所占比例25.1%18.1%43.4%12．8%6%户型选取数量类型一二三厅21.6%72.0%6.4%卫生间19.0%71.1%9.9%阳台31.2%61.5%7.3%对户型基本规定重要是单位内应有两个厅、两个卫生间和两个阳台。相反，对工人房需求限度就不太高。对客厅主阳台面积重要但愿在3—5平方米之间。房间数及面积选取房间数选取一房二房三房四房五房比例4.4%26.8%49.3%15.5%4.0%在单位房间选取上，潜在客户重要选取三房单位为主，另一方面是二房单位和四房单位，对于面积较小一房单位和面积较大五房单位选取客户较少。对于不同户型相相应面积选取，二房单位重要选取面积在61—70平方米和71—80平方米中小单位等实顾客型为主，整体选取户型面积中位数M0=78平方米；三房单位重要选取91—100平方米中档实顾客型为主，仍有某些潜在客户选取81—90平方米中档偏小小三房户型和101—120平方米中型偏大三房户型，整体面积中位数M0=96平方米；而对于四房单位选取就显得比较平均，从110平方米如下小四房户型到150—170平方米大四房户型选取比例差别不大，整体面积中位数M0=119平方米。层高偏好潜在客户在对层高选取上并没有明显突出规定，半数客户表达对层高没特别规定，只要符合关于设计规范就可以；而对于提高层高，有近3成客户表达乐意承受价格小幅度提高，仅有很少某些客户表达乐意接受价格大幅度提高。智能化需求程对住宅智能化规定限度比较高，对智能化住宅功能规定重要集中在住宅安全防范功能上，排列于前三位重要功能依次是：家居自动报警，外围红外线保安，可视对讲。交楼原则在交楼原则选取上，基本装修交楼原则比较受欢迎，另一方面是毛坯房和清水房，豪华装修并不十分受欢迎。整体价格福田区整体价格承受水平在价格承受能力上，福田区客户价格承受能力重要集中在5510——6500元/平方米之间和6500——7000元/平方米之间，整体价格水平中位数M0=6130元/平方米。付款方式潜在客户购房过程中，对银行依赖仍相称大，有超过六成客户选取以银行按揭方式支付房款，有近二成客户在力所能及状况下选取一次性付款方式支付房款。选取银行按揭客户支付首期成数，仅有三成多会支付三成首期，接近六成客户选取支付首期低于三成，其中更有三成多选取免首期付款方式。月供额月供额承力调查显示，福田区客户月供款额重要在—3000元/月之间，计算得出整体月供款中位数M0=2850元/月，月供能力是比较高。职业构成从购房客户职业构成分析，现时购房客户重要职业是普通职工、中层管理人员和个体业主，以三者占到被访者七成以上，公务员占有一定比例。而普通以为价格承受能力较高私营公司主和高层管理人员所占比例较低。家庭构造类型三代同堂二代同住二口之家单身比例11.7%48%28.9%11.4%购房潜在客户家庭构造重要以核心家庭（夫妻+子女或夫妻）为主，而主干家庭（父母+夫妻+子女）和单身所占比例较少。居住状况现时居住状况类型自有住宅租用她人住宅单位宿舍比例60%29．2%10．8%调查成果显示福田区客户大多数现时居住在自有住宅，潜在客户重要目是用于改进居住环境，并不是为了简朴满足于居住规定，对住宅