我国汽车营销存在的问题与对策研究样本.doc

国内汽车营销存在问题与对策研究摘要本文重要阐述内容为现阶段国内汽车营销所存在问题分析与相应对策研究。分析并总结了当前国内汽车营销存在某些问题和局限性，并对这些问题和局限性提出了某些相应解决办法和对策。以此为基本，提出了某些关于将来国内汽车营销创新与发展方向建议。【核心词】：销售模式；汽车交易市场；特许经营；多品牌经营ABSTRACTThisarticlediscussesthecontentsofthecurrentstageofChina'sautomobilesalestheproblemsanalysisandcountermeasuresresearchAnalyzedandsummarizedthecurrentChineseautosalessomeproblemsanddeficienciesandtheseissuesandshortcomingsanumberofthecorrespondingsolutionsandcountermeasures.OnthisbasisanumberofcarsalesinChinaaboutthefuturedirectionofinnovationanddevelopmentproposalsKeywords：Salesmodelautomotivemarketfranchisemulti-brandbusiness目录引言…………………………………………………………………………………1一当前国内汽车行业环境………………………………………………………11.1解放后国内汽车工业发展三个阶段…………………………………11.2国外汽车公司影响……………………………………………………2二当前国内汽车营销存在问题………………………………………………32.1营销理念存在问题………………………………………………………32.2汽车销售模式存在问题………………………………………………42.3当前汽车售后服务领域存在问题……………………………………5三对国内汽车营销存在问题对策研究………………………………………63.1关于营销理念存在问题有关对策研究…………………………………63.2针对既有汽车销售模式存在问题对策研究………………………73.3汽车售后服务领域存在问题对策研究………………………………8四国内汽车营销经验总结及将来发展方向…………………………………94.1国内汽车营销经验总结…………………………………………………94.2来国内汽车营销发展方向………………………………………………10五总结……………………………………………………………………………11参照文献……………………………………………………………………………12致谢……………………………………………………………………………13引言上半年汽车营销战略创新研究报告，捷达、桑塔纳老车型降价后引领市场，阐明强势品牌加优势价格双优模式，成为上半年中华人民共和国汽车营销主流模式；同样，单纯优势产品加低价格双优模式，可以获得短期突破，而不能形成长期竞争优势。1、单纯产品优势，或者单纯价格优势，已经无法带来市场迅速突破。虽然宝马品牌也不得不如此。2、趋势性汽车品牌塑造与创新模式：当前从海外引进第三代营销与品牌塑造理论和模式，同中华人民共和国汽车产业残酷竞争现实相比，已经严重滞后，无法带动汽车新品牌崛起，亟待创新。价值特性品牌理论与价值特性品牌为核心整合品牌传播理论，将成为中华人民共和国本土品牌重要理论基本。3、战略性公关与偶像比附营销，是当前国内汽车市场突击两大有效工具。4、依托精确价值定位，解决品牌目的市场突破，并依托目的市场，带动整体品牌塑造，将成为汽车营销创新重要手段之一。综合以上现象，咱们以为，当前中华人民共和国汽车产业依然处在品牌重新定位迅速成长期，抓住这个历史机遇，建立中华人民共和国本土特色品牌塑造与发展模式，坚持产品价格时代，战略前瞻性以品牌为营销手段，将最后成为行业领导者。在市场自然增长速度不久时代，完毕销售并不难，难得是可以在坚持品牌营销原则下，完毕销售。必要看到，依托市场自然增长与优势性价比完毕销售，虽然是当前现实，但不能是满足原则，各汽车厂家在良好市场形势下和业绩支撑下，更应当积极发起汽车品牌营销，为将来奠定宝贵基本。一当前国内汽车行业环境金融危机波及全球，对于中华人民共和国,国家外汇储备某些损失了,出口困难了,经济增长减缓,失业增长,人们收入下降,消费减少,市场萧条.如美国底特律汽车城已经是萧条得很了,严重时会引起政局不稳定.固然“会导致诸多人购买力下降”、“由于买东西人减少（或者买得起人减少），从而导致物价不得不下跌.但是不同商品影响不同样,奢侈品如汽车会影响大某些,日用品涉及家电影响小某些,食品影响会更小某些