精编之商场店长年度工作总结怎么写.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。商场店长年度工作总结怎么写经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%实际完成了*%有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%食品部102.7%百货部98.9%。xx年两节销售额计划的完成这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血在此我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作：(一)抓好营销策划工作求新求变。由于**零售市场形势的变化xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫目的是抓住元旦、春节两大节日的销售我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等这些活动都为商场的聚集人气扩大影响促进销售起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验但经过张经理和同事们的努力我们的促销活动还是取得了一定的效果我们相信我们的促销活动会越来越多越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节无节造节”特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持整合各类营销资源统一策划营销方案统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度放大营销资源的促销功能。(二)抓好商品的结构调整、库存管理争取厂商的政策支持适应市场消费需求。由于经济形势的变化销售市场竞争格局的变化今年的商品的结构、库存是很难把握的随着两节销售旺季的到来各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析对商品的结构、库存进行了更加详细的分析按照优胜劣汰的原则抓好商品结构的调整、抓好库存管理。1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈研究要货方案最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客部经理与供货商勤沟通基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等都提高了销售。2、食品部：根据今年的实际情况调整了上货量啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后看这个比例是正确的。为丰富商品品种提高竞争力又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况经营情况准确要货保证了节后库存商品无大量积压、无断档现象。根据民俗中国人在春节有更换生活日用品的习惯百货部将日用碗的种类达到了100多个品种筷子达到了50多种菜板规格40多种不锈钢、塑料盆60多种使销售得到平稳上升。4、针纺部：与厂家沟通争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被销售了近300条并带动了其它商品的销售。5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜改变了形象增加了销量平均完成计划的108.1%。6、服装部：因原材料价格上升商品价格偏高购买力下降整个服装行业都显得冷清各厂家销售都较去年直线下降部经理与营业员每天考查市场共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式使得童装销售非常乐观完成了计划的91.3%。