小米手机营销策略问题及对策研究样本.doc

小米手机营销方略问题及对策研究目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc31069一、引言1HYPERLINK\l_Toc4765（一）营销方略概念界定1HYPERLINK\l_Toc4339（二）研究意义2HYPERLINK\l_Toc2222二、小米手机及其营销方略简介与分析2HYPERLINK\l_Toc13865（一）小米手机简介2HYPERLINK\l_Toc15383（二）小米手机营销方略分析3HYPERLINK\l_Toc10464三、小米手机营销方略存在问题4HYPERLINK\l_Toc10680（一）采用饥饿营销手段，减少了产品信誉4HYPERLINK\l_Toc18628（二）品牌价值理念较差，缺少创新性5HYPERLINK\l_Toc24918（三）销售渠道单一，无法满足消费者需求5HYPERLINK\l_Toc26416（四）物流服务体系和售后均有待完善6HYPERLINK\l_Toc1125四、改进小米手机营销方略对策6HYPERLINK\l_Toc27035（一）适度采用饥饿营销，增强产品信誉6HYPERLINK\l_Toc1575（二）树立品牌价值理念，增强产品创新性6HYPERLINK\l_Toc21739（三）增长产品销售渠道，满足消费者需求7HYPERLINK\l_Toc8345（四）完善售后与物流服务体系7HYPERLINK\l_Toc27341结论8HYPERLINK\l_Toc12573参照文献PAGEREF_Toc125738小米手机营销方略问题及对策研究【摘要】现如今，随着时代发展，科技进步，人们生活水平也普遍提高了，对待电子产品规定也越来越高。国内作为全世界手机使用量最大国家，手机行业也迅速发展起来。特别是改革开放后来，各大手机品牌如雨后春笋般出当前了市场上，手机市场竞争也日益激烈化。在这样环境背景下，小米科技有限责任公司作为后起之秀，在8月推出了小米手机。这款手机以美丽外观、低便宜格、性价比高配备迅速占领了竞争激烈手机市场，创造了国产手机销售奇迹。但是小米手机在营销方略方面仍旧存在着某些局限性之处，本文重要针对小米手机营销方略展开研究，发现问题并提出相应方略。【核心词】小米手机营销方略问题对策随着时代发展，人们对手机需求量也越来越大，从宏观上看，手机市场有很大发展前景。许多新兴品牌纷纷入驻手机市场。小米手机作为一款新兴国产手机，以其低便宜格、高品位配备、强大功能，采用成功营销方略占领了手机市场。从小米手机问世以来，就采用了其独特营销理念，专为发热友而生。无论是从市场定位方面、产品配备方面、还是低便宜格方面，都赢得了消费者厚爱。从手机品牌销量排行中来看，小米手机营销方略无疑是成功。但是市场竞争是非常激烈，随着时间推移，其她各大品牌高性能手机被推出，而小米手机仍旧采用之前饥饿营销战略已经失去了之前优势。基于此，本文重要对小米手机营销方略进行分析，进而发现其在营销方面问题，并提出解决对策。一、引言（一）营销方略概念界定营销，是指在公司为了赚钱前提下，为了将其产品更好推销出去，去挖掘客户需求，使其产品可以迎合客户需求，然后通过对自身产品包装与打造或者对环境氛围营造而去吸引客户和消费者，让消费者产生购买欲望整个过程。这个过程就叫做营销。在不同国家、不同地区，营销方略都是不同，就算同一地区不同行业中营销方略也不会是一致。营销模式不是一成不变，而是应当依照消费者详细需求、所处环境等各种因素而随时做出调节。而营销方略也是指公司为了使自己产品更好推销出去，去挖掘客户需求，除此之外，还要理解顾客购买能力、需求量等等，然后依照这一系列因素综合去规划产品方略、价格方略、渠道方略、促销方略、使其产品更加迎合顾客需求，从而实现公司赚钱目的过程。（二）研究意义小米手机在竞争激烈市场上之因此可以占有一席之地，除了产品自身优势外，还要得益于其成功营销方略[[1]丁利民,孙丁力.浅析小米手机营销方略[J].河北公司，.]。但是在电子产品行业中，市场竞争是尤为激烈，从当前状况看来，小米手机与苹果、三星等国家大品牌手机相比，在产品自身上还存在着一定差距[[]辛美玉.浅析小米手机饥饿营销[J].当代商业,.[3]邓璐楠.社会化媒体发展背景下小米手机营销方略研究[D].华东理工大学，.]。与国产手机华为、中兴等手机品牌相比，在渠道、营销方面也还存在着差距。自小米手机问世以来，小米手机就重要采用饥饿营销战略深深吸引了消费者，激起了消费者购买欲望，为小米手机打开了市场，在激烈市场竞争中占领了一席之地。但是随着时间推移，饥饿营销战略在小米手机销售过程中，徐徐退却了当时“魔力”。消费者每