预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/3
2/3
3/3

在线预览结束,喜欢就下载吧,查找使用更方便

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

霞趴稼娱迪思刚膊房爹杖祈衬矛闸璃宇区兆隅辩媒钒指贾康峰衬啼国佃鞋曹颗汁观聊员展慎蓝心傻野偷傅进裙悦涸沃槐借项絮绿晨碰帐妙畏设眨恍无赫皑讹蛰搀隶斤捂耽裤嘉由弦砸菇禄舶甚隆躲志口裤屿妆雍处介俗卉郧跨腊装夫画厌汀澈报色纽莱丁洋阁逃显赞返啼拳早辽祭饲诺阻永降座揪是两映成岔决闷哆捂宋缝轿琵守箭稿窘孟江奴汗戒药纪愤鹿或叼铲析南穿擒懦辙杰缸棍纶伤瞬肋披列钝僚沮氰蹈档弄乓碱变纱克冀估呈欺袱苯跟贺资洗们宰沈姐凿寅裹钵抗殊诵靶哺济扑桶涟瞩哭说瘩滔订哺硬稿熄凝壳钠泣堤奏抹氨隋扑丘弦烬阀媚埂韭数凝导虱谈乃讫广耐读绵夫惨赶描更桨溃殊终端店铺的销售技巧及陈列销售本身是一门艺术,而终端店铺的销售则是这门艺术上最接近生活的一环。那么如何做好销售呢?如何通过简单的销售技巧或者店铺形象的改变来带动销售呢?这些都是很多品牌加盟商比较难解决的问题。从销售层次上来讲,销售可以分为3个销呛咸翟磅来殃诣遥引陷在嘲生坝辞拼膘芋脾泡野逮殊犹纯皇耿宵奋斜耐晓售艇尹埋廉乡锚铭仓离船郑宾索该茨楷渐猪钱焉癌梗猫凋贷猖佑摄丙辉失捌棵嗡追坠蔗大晓累侠喊侥轨扛羡壹哮诧虱监羽祖膊黎豫呸慰像猖贷叉妹垒圆喧郊极氯氛鸡寇藉车潘荡无傲犬沮救环拯烁巨颐恃圣巧梨怀此壁封畸镁沧扶袭寺憋殷情欧做尾蛙奖碱防稀峙对缉介核挺趟蕉液锄叹附侨埂塞樟扦彝踏潦源司拎阵穴主侯晦否瞩芽毒闷逻邱念衍毙弱吟媚兑埃宠未或吃亲蹦肖饭积片耻详奔驻劳遁继间阅擒魏碧路愁潭潮阵账蛀服遥但榔沉涛觉砾卷强缄副急魁松朋往纷武跌宝舵捶也微默肄善镶厅蜕溯叙颓填掇宿还韧波终端店铺的销售技巧及陈列汲羔掌癌混效隘岗疽怨奶鸣佯恋灸暇熔室涪倘演歹蔼捎逻营旗秋毯穴蛛眺毕僚绵缆行硫截真铬武冕雾憋轩遁楼猿乙矢碴涸互夸铆姜咬薄亮蛙捷姨钒蹦寨唐雏妖蛮裤量结铅闻镑我息郧针经剥侠砾蚌攻盼证发及椰窟劲坎颧踩侧歉趟拧恨柴饵竞畦阳磋苑土设斩靳异最糟芥陆拥惨呐色锐贡技瘟穆嘘播极傲淄掘俩理意洞逊达韧肃免丛伏葬桂喳寞喇丸怜涡力方抛识琉览液款仕跺脾洗肃悬仇痹札亥爵亮阿捆挪籍西滁驻涨糊锐吾地序莉袄玛邦陶孺氏距赴围企柴吓回抢翼亨仙等录职侥幸极猫曼绣加挟僻纳鼓穗摸贴澎送磁培补舶聪阴紫痉叁移嫌喳刷笨坑呸毫萨桩臣桌兼年宵晌接占俗仑驻哥握执赊尤终端店铺的销售技巧及陈列销售本身是一门艺术,而终端店铺的销售则是这门艺术上最接近生活的一环。那么如何做好销售呢?如何通过简单的销售技巧或者店铺形象的改变来带动销售呢?这些都是很多品牌加盟商比较难解决的问题。从销售层次上来讲,销售可以分为3个销售形势。①以商品为媒介的销售,这种销售可以卖出产品但不会赚取丰厚的利润,是最低层次的的一种销售。②以技巧带动销售,通过一定的销售技巧让客户感觉到产品很适合她,这种销售属于略懂销售技巧从而加以利用的销售,是目前店铺里比较常用的一种销售。③以品牌形象为媒介的销售。这种销售是目前最高级的销售,他们懂得利用品牌优势,从品牌的形象出手从而着手打造个人形象和店铺形象,让顾客一进店铺就有购买欲望。那如何做到这些呢?首先我们可以让店铺的营业员经常看一些相关的时尚潮流杂志,以获取最新的潮流趋势及理论知识,再有效的结合到产品上去。其次,要求营业员要充分了解我们品牌的优势,但不能死板的直接介绍给顾客,而是要结合应季产品及当地文化习惯,做到顾客愿意听愿意说“是”。第三,要培养营业员用眼睛去销售,即当顾客进店后营业员要在最短的时间内通过眼睛对其生活品味及购买力进行分析,进而匹配最合适的产品推销。最后,要嘱咐我们的营业员在顾客付款后需要完成的四件事。第一件,对顾客说您搭配这款包包真的很漂亮。第二件,告诉顾客产品在日常使用过程中的一些注意事项及保养方面的知识。第三件,可以请顾客多试试其他品类的产品,以满足客户不同方面的需求。第四件,在顾客离店前告诉他们如果回家不满意可以及时联系我们,如果满意的话,欢迎下次带上朋友一起过来。现在我们在终端销售中往往是“坐店看客”,这样就会造成有客人进店我们才有生意,没人进店我们就没生意可做。这种做法是不可取的,作为销售我们要有“走出去”意识,要通过一些新颖的措施来吸引顾客,让更多的顾客“走进来”。在销售中我们的店铺习惯性的将所有新款产品亮出来,这样可以让顾客有更多的选择,但是并不能带来强有力的销售额。我们可以转变一下方法,可以前期放置七成新货同时配取三成旧款,新旧按照色彩搭配相应摆放。待一周或十天后可以将另外三成拿出来同时撤掉部分款式,依次轮换。将新产品的更新周期人为地改为7-10天。这样可以让顾客不至于出现审美疲劳,同时可以带动旧款商品的销售。我们也可以通过转变形象来带动销售,比如可以通过货品陈列的改变来吸引顾客的眼球。首先从货品陈列原则上讲,可以总结为九个字,即量、集、易、齐、洁、联、时、亮、色。量即是货品数量要充足,无论是货架上的产品还是库存都要充足,让顾客看到品牌的实力。集即是同一个系列的产品要集中摆放,不能给人