终端店铺的销售技巧及陈列.doc
王子****青蛙
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终端店铺的销售技巧及陈列销售本身是一门艺术,而终端店铺的销售则是这门艺术上最接近生活的一环。那么如何做好销售呢?如何通过简单的销售技巧或者店铺形象的改变来带动销售呢?这些都是很多品牌加盟商比较难解决的问题。从销售层次上来讲,销售可以分为3个销售形势。①以商品为媒介的销售,这种销售可以卖出产品但不会赚取丰厚的利润,是最低层次的的一种销售。②以技巧带动销售,通过一定的销售技巧让客户感觉到产品很适合她,这种销售属于略懂销售技巧从而加以利用的销售,是目前店铺里比较常用的一种销售。③以品牌形象为媒介的销售。这种销售
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终端店铺陈列技巧.doc
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终端店铺陈列技巧.doc
终端店铺陈列技巧店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.橱窗陈列:橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一.橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具.在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些