营销经理的营销岗位职能职责.doc

营销经理营销岗位职责一、营销经理职责制订区域市场发展战略1、制订市场调查计划，确定调查目标、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决议。2、确定现有商品销货关键，开发新市场，改善商品外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生影响。3、确定新产品销售关键，依据员工市场调查，分析用户和市场，了解本企业产品竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对员工和经销商进行培训。4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身成本、分布和是否能够开拓市场等原因。5、确定销售价格策略，除正常定价外，销售价格管理还有两个方面：(1)预防低价销售，引导实施非竞争价格；(2)折扣政策，其一是还本方法，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方法，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告目标：使用户产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购置行动，打开企业著名度，经过销售促进，诱发用户新需求。二、确定销售计划，并加强对计划实施营销经理职责控制工作1、核准市场营销经理职责容量并依据市场容量确定任务分配量；2、确定销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人工作计划，符合企业整体利益并确定利润计划；3、制订相关销售计划表；4、抓住销售计划管理关键，检验生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。三、营销经理职责抓住管理员工关键评价员工营销经理职责销售工作是否主动，有以下多个指标：1、销售额及订货量是否增加；2、新用户开发及老用户造访情况怎样；3、企业盈利产品销售是否增加；4、失去用户能否挽回；5、货款回收是否立即；6、销售方法能否配合企业计划；7、销售情报汇报是否属实；8、是否努力控制、节省促销费用；9、对于经销商指导是否合适。四、营销经理职责学会开会1、业务早会。(1)先确定天天固定开会时间，分组开会；(2)先将企业指示向员工传达，介绍销售成绩和货款回收情况；(3)介绍市场情况及用户；(4)通报关键产品及新产品营销经理thldl.org.cn职责销售；(5)员工汇报和企业相关销售情况；(6)养成开短会和立即处理问题习惯。2、业务会议。(1)会议内容①传达销售计划及预定表；②销货任务分配和调整；③传达销售情况；④检验销售完成情况及货款回收情况；⑤推销技巧教育训练。(2)会议次数和时间①30天两次业务会议，一次是计划确实定及情报联络，另一次是销量业绩检验及教育训练；②时间以每次2～4小时为宜；③会前准备好会议资料，降低口头空读资料时间，最好先将印好资料分发给参与会议人员，再召开会议；④开会时，须以统计数字为依据。数字是决议基础，是分配调整销售任务基础。五、加强对经销商营销经理职责指导1、提供市场营销经理职责情况以引导正确销货活动，排除进货上浪费，帮助加强对新产品销售。2、提供同行业情况，并帮助采取合适经营对策。3、加强对产品陈列指导，增强产品展示效果。4、对经销商及其人员加强销售技术训练。5、指导经销商不要做价格竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。6、指导科学存货，加强对商品管理。7、指导经销商做好广告管理活动。六、做好货款回收营销经理职责管理1、除用户营业额、货款回收账簿外，要求员工必需制作一个货款回收分析表。2、不能仅依据订货单收取货款，不然销售额和货款回收就会失去联络。能够制作一卡片并标明销售额、累计存货和货款回收情况。3、要求交易信用程度并依据付款情况重新制订交易条件。4、建立货款回收管理“记号”制度。将超出交易限额或本期货款回收额度比上期少产品，在其卡片上标明“注意”记号。5、加强货款回收营销经理职责指导。