营销总监及其下属的岗位职能职责.doc

营销总监岗位职责职务描述职务名称：营销总监直接上级:总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职员作：负责企业整体市场营销工作工作责任一、业务职责1．参与制订企业营销战略。依据营销战略制订企业营销组合策略和营销计划，经同意后组织实施。2．负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。3．定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，立即调整营销策略和计划，制订预防和纠正方法，确保完成营销目标和营销计划。4．依据市场及同业情况制订企业新产品市场价格，经同意后实施。5．负责重大营销协议谈判和签署。6．主持制订、修订营销系统主管工作程序和规章制度，经同意后施行。7．制订营销系统年度专业培训计划并帮助培训部实施。二、职务职责1.参与制订企业年度预算及预算平衡和季度调整；2.主持制订企业营销管理工作相关销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经同意后组织实施；3.每个月向总经理报送营销预算及其实施情况分析，报送销售成本分析汇报；4.组织建立健全营销组织，建立并拓展企业营销网络，巩固开拓目标市场5.掌握关键大户销售情况，发觉问题立即处理；6.依据市场需求情况报批新产品开发方案；7.负责组织资材部、财务部进行协议评审工作，并依据协议评审结论对用户进行反馈；8.负责组织对用户提出报价要求进行分析、调查和评审及确定报价和报价报批工作；9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经同意后实施；10.常常开展对用户、市场、竞争对手调查研究，针对市场和竞争对手动向制订应对方法，巩固和完善原有市场，开发新市场，提升品牌形象；11.和企业内部相关部门做好产销调研等协调工作。12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13.立即、正确传达上级指示；14.定时主持营销系统例会，并参与企业相关营销方面会议及总经理办公会；15.审阅营销系统及和其相关文件，在权限范围内签发文件；16.指导、监督、检验所属下级各项工作，掌握工作情况和相关数据；17.立即向总经理汇报营销系统真实情况及相关数据；18.在必需情况下所属下级授权；19.受理直接下级上报合理化提议，根据要求程序处理；20.立即对所属下级工作中争议作出裁决；21.填写直接下级过失单和奖励单；22.在权限范围内审批直接下级过失单和奖励单；23.培养和发觉人才，依据工作需要根据程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用提名和隔级下级岗位人员任命；24.依据工作需要进行总体指挥和现场指挥；25.关心所属下级思想、工作和生活情况。营销总监岗位职务职责岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位等级：行政二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全方面负责企业营销组织、营销策划和营销管理，确保企业营销工作正常运行。三、工作职责和任务1、全方面了解国家宏观政策走向。2、全方面把握企业产品市场情况，了解同业竞争策略和消费有效需求，为企业产品市场定位提供科学决议依据。3、全方面负责企业营销口各项目标和计划落实实施。4、负责确定销售估计及行销计划。5、负责督促拟订销售和推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略实施方案，并监督实施。7、全方面负责协调营销口和企业其它部门之间工作关系。8、负责企业营销费用审核。9、负责制订企业营销管理制度及工作规范。10、负责对企业营销人员进行业务指导和专业培训。11、定时主持召开企业营销工作会议，全方面正确地握企业营销运行情况。12、立即、正确地领会企业意图和直接上级指示，并落实实施。13、代表企业协调处理和政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划企业关系，关键危机公关。14、负责审核销售佣金内部分配方案实施。15、领导、规范、考评直接下级工作。16、完成直接上级委派其它作务。17、负责对分子企业行销计划审核及管控。18、全方面负责企业用户信息管理，妥善处理营销层面用户投诉问题。四、工作绩效标准1、为企业产品市场定位提供依据正确、立即、科学。2、所订行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订销售价格实施方案既能确保企业投资效益，又有利于销售工作开展，最大程度发挥产品价值。4、在营销费用审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。5、营销人员整体素质满足业务开展需要。6、销售佣金内部分配严格按既定方案实施，且公开、公正、公平、合理。7、营销口队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达成预期目标。8、在对外业务交往中，不使企业利益或形象受到损害。五、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接收总经理指导、监督。2、所施监督：对直接下级及全体营销人员工作开展实施指导、监督。3、所施指导：对下属部门实施指导。4、合作关系：在行销计划和推广方案实施、