珠宝店五一促销专项方案.docx

珠宝店五一促销方案【篇一：五一珠宝促销方案】五一活动方案（一）一、活动目标在中央电视台3.15晚会对珠宝行业冲击下，我们应该以增加服务方法来进行推广。珠宝企业节日促销以打折为主价格战千篇一律，忽略了品牌建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，愈加要强化服务意识，增加产品卖点。二、活动对象集中优势兵力，关键突破，选择节日营销关键市场。1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、含有消费能力时尚群体。2.活动关键对象：重视工艺、追求时尚、重视品牌、对珠宝有所诉求年轻女性。三、活动专题：银灵石尚“五保一追”大回馈。关键宣传和推出企业售后服务。归纳为五项确保服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位用户塑造全新美！在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。五一过后全国基础进入炎炎夏日，可主推清凉为主产品。四、活动方法抽奖方法a、可在每个销售网点举行：通常在活动期间购置银灵石尚首饰用户：单件金额在200－400元：取得1次抽奖机会，或直接领取纪念奖奖品一份（奖品为素银耳钉一对，价值50元左右）；单件金额在400－600元：取得2次抽奖机会，或直接领取三等奖奖品一份（奖品为素银项链一条，价值80元左右）；单件金额在600－800元：取得3次抽奖机会，或直接领取二等奖奖品一份（奖品为素银吊坠一个，价值150元左右）；单件金额在800以上元：取得4次抽奖机会，或直接领取一等奖一份奖品（奖品为手链一条，价值200元左右）；奖品设置（设个4等级）：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。抽奖方法b、五一幸运大翻牌：幸运乐翻天翻牌有奖4月27日—5月5日活动细则：凡用户在银灵石尚消费金额满400元（包含400元）时取得一次翻牌机会，600元以上（包含600元）取得两次翻牌机会，翻牌有奖用户可随意翻开设置于展柜广告牌，根据牌子上所写内容兑奖；奖品设置：a、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供用户选择。b、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供用户选择。c、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供用户选择。d、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供用户选择。加盟商可选择增值服务：无偿珠宝咨询判定各地经销商可依据当地实际情况，公布预约无偿判定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝判定师为消费者及珠宝爱好者提供无偿珠宝咨询、判定。c、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。银灵石尚在促销同时，和用户进行互动，一用来提升企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：各地经销商可依据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者能够亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格和原标价误差在30元以内，不仅能够取得饰品一份，还将取得其它款商品尤其优惠。关键宣传和推出企业售后服务。六、前期准备：1、人员安排:要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对全部营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目标、意义、对象和关键。2、展柜形象：展示现场商品pop、x展架、易拉宝等道具：能够充足展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可依据自己展柜现场部署：如花环、汽球、吊旗等道具采取，给人以灵性、活力感觉。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品种类，并准备充足货源。列出备货清单，按单清点；然后参考天天销售数据，立即补充。五一促销活动方案（二）一、活动目标：五一小长假消费热已经成为中国亮点，黄金周时期消费群体广大，商圈人流量倍增，正是银灵石尚进行活动促销好时期。为此，我们尤其推出节日促销活动，促进消费，提升业绩！二、活动时间：4月27日至5月5日三、促销专题：轻舞时尚乐五一四、活动内容：主推以清凉设计元素为主套系产品，增加消费者关注度。2.礼品由加盟商自行采购，或由“银灵石尚”统一订购。母亲节方案一、活动背景为了能愈加好传达银灵石尚情感文化，促进消费者对“银灵石尚”印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。关键是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传输“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”关注，引发其对“母亲节”庆贺活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提升品牌著名度，增加指名购置率营销目标。二、目标1、为天下全部母亲送一份真诚祝福；2、带动银灵石尚店内产品销售；3、承载、传输厚重中华民族传统文化，打造时尚银饰品牌。三、专题：感恩母亲，真石传情！四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务人士。因为工作繁忙，和家人在一起时间通常较少，尤其是和父母亲在一起时间更少，所以通常全部存在“回报养育之恩”心结，能够引发其潜在情感需求。