手机卖场春节促销活动专项方案.doc

宁波联通手机卖场春节促销活动方案一、活动背景春节是中国人团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等关键社会功效，和走亲访友、问候祝福、合家团聚对应是年货和礼品市场兴旺。新春佳节是消费者购置手机一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来习俗之外，相当一部分消费者期望在春节期间能够以更优惠价格买到心仪手机。对于商家来说，春节是整年中最大销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20%年营业额，60%季度营业额。所以，在如此猛烈竞争环境下，成功春节促销活动就显得尤为必需。二、促销目标1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。2、增强消费者对本卖场了解，增强企业美誉度，著名度。3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。三、市场分析1、春节市场特点春节期间市场需求暴增；此时消费者消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加；和此同时，几乎全部商家全部会有所行动，媒体等资源也保持担心状态，营造出繁荣市场气氛，反过来刺激消费者促进消费。2、春节手机消费者特点春节期间手机消费人群关键由两部分组成：一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机质量和价格，对促销活动能提供实惠较为关注，不易受广告宣传影响；二是感性消费者，这部分人冲动，喜爱跟随时尚，购置含有相当随机性，较易受广告宣传影响。在促销活动时应兼顾两种消费者，才能达成很好销售成绩。四、活动专题专题：万马飞跃，独立“潮”头时间：1月20日----2月20日五、促销方法销售是一个层层递进和消费者沟通最终达成销售目标过程，在这个过程中要依据不一样消费心理阶段各自特点采取不一样促销手段。1、广告宣传这个阶段消费者处于“注意、爱好”阶段，卖场应该充足利用媒体等方法吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。（1）在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定（2）制作数量充足传单和宣传资料并在闹市区派发（3）在卖场张贴有足够冲击力巨幅专题海报（4）开展微信“扫一扫”活动2、卖场促销这个阶段消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应该采取生动化、人性化方法让消费者切实看到实惠，促进其做出购置决定、活动一、春节来就送活动内容：活动期间全部来卖场参与促销活动用户均可凭手机号或身份证号取得卖场赠予春联一套；参与微信平台互动能够取得台历或挂历一幅。活动二、购机欢乐送活动内容：活动期间全部购置手机用户赠予手机贴膜；购置指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。活动三、整点福临门活动内容：活动期间，进店用户在填写“福运券”后即可参与抽奖，通常抽中幸利用户就可三----五折购机。（每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折购机三名）活动四、手到鸿运来活动内容：活动期间，购机款满1000元可取得一次踩气球机会，元两次，以这类推，球球有好礼，次次不落空。一等奖IPAD一台二等奖数码相机一台三等奖豆浆机一台纪念奖精美礼品一份六、卖场部署1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。产品展区：展示产品形象及功效，配合POP或展板展示和模特展示；活动区：关键由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。接待区：关键是接收咨询，发放宣传资料和促销品。2、正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门3、玻璃门、窗依据马年和活动专题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传口号吊旗4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报5、卖场内不间断LED滚屏宣传6、设置音响，调整气氛七、人员培训人员促销是最直接和用户沟通方法，一个好促销员能够促进消费者愈加快达成消费目标，避免反复。1、严格筛选促销人员促销人员性格各有不一样，除了先天条件外，性格是决定取舍关键指标。有些促销人员即使各方面条件全部很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用。其它应关注还有促销人员对消费者心理需求悟性、是否有强烈工作激情和促销人员个人品行。一个悟性极差促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在碰到困难时中途逃脱；春节促销中，通常会有大量促销赠品和奖品，除了活动组织者控制之外，促销人员也必需自律。2、规范促销语言经过促销人员促销语言表示能够最直接地将促销信息传输给消费者，不过每个人对一个促销活动了解会有所不一样，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者品牌意识，影响企业形象，所以促销语言必需规范。规范促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出专题，要标准化、人性化。制订方法可依据春节促销活动内容，和促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容精练促销语句。八、促销评定此次促销是刺激消费者认知，以品牌认知为目标表现策略，提升认知度，强化记忆度达成最基础认知和知晓目标，利用演出