市场营销实训总结报告模板.doc

成绩市场营销实训汇报-第2学期院系经济和管理学院专业市场营销班级营销111组员指导老师张弘薛琴6月21日前言电风扇拥有很长历史，即使现在空调已经普遍流行，不过电风扇依旧占领着很大市场份额。所以对于电风扇，我们仍然能够找到目标市场，比如我们南京这个地方各大没有安装空调高校，比如生产发展落后农村，即使有空调大家也不会一天全开，也是需要电风扇，因为空调耗电量很大，通常人承受不起昂贵消费费用。所以，电风扇发展前景还是很被看好。能够从一下多个方面分析：宏观原因：①市场份额还很大。因为电风扇历史悠久，在大家心中印象深刻，且在技术上有了很大提升而价格相对于空调价位低，一般收入大家全部能够接收。②国家政策支持。因为电风扇环境保护，面对经济全球化冲击，国家对此行业扶持度高。③我们国家有个较优经济环境。人均国民生产总值和个人可支配收入不停增加，大家消费能力提升。微观原因：①消费者需求仍然很高。这个是最关键，因为企业一切营销活动全部应该以满足用户需求为中心，只要还有目标市场，才能够接下来继续经营。②竞争者很多，能够促进电风扇改良和优化。市场占有40%以上品牌是美，第二阵营品牌竞争较为猛烈，先锋、艾美特、格力等排名改变较为频繁，在电风扇行业也一直保持者良好口碑。市场上，一直全部是机遇和挑战并存，要想赢得市场拥有率，就要抓住机会，在满足消费者需求和欲望方面比竞争企业做愈加好，更要进行全方面、深刻品牌竞争分析。企业营销系统总是被一群竞争者包围着和影响着，必需加强对竞争者研究，了解对本企业形成威胁关键竞争对手及其策略，还要从细分市场格局、竞争策略、SWOT分析等多个维度总结企业表现，将双方力量进行对比，扬长避短，才能够获取战略优势，为企业生产和发展做出长远计划。SWOT分析S-优势：电风扇最大优势就是纵使引进新技术研发新产品也不会增加太多财务负担，即成本、著名度广泛、使用方便和经过悠久时间积累，在大家心中已经拥有了一定印象和影响力。实训中，我们创建了丹云品牌电风扇，对我们而言，我们优势有：①开拓目标市场，选择了市场需求较高西南地域，然后设置代销点，培训营销人员，进而拓宽销售能力。以下图能够看出西南地域不管是中等还是高级产品需求量全部是中高等水平。②然后先在西南地域进行大规模宣传从而提升我们品牌著名度，增加品牌销售能力。③生产和目标市场适销对路档次产品。西南对中高级产品需求较大，而中高级就是我们所研发，而且中高级产品利润比较高。W-劣势：我们了解到要想销售产品，关键一是渠道二是著名度，这些全部是销售前提，不然即使有企业生产出来产品不过没有销售渠道就只能眼睁睁等着下年重新销售。所以一开始就下了一大笔投资在目标市场设置代售点，总代销，分企业，和培训职员上来拓宽销售渠道；其次大投资项目就是进行广告宣传，广告宣传方面，我们丹云集团选择了很多个类，时间长户外广告，还有电视媒体，和网站，确实很大程度上提升了我们著名度。对我们产生了以下后果：资金周转不灵。当下了订单以后不能够足够生产，发不了货，造成违约。生产次数有限。因为生产次数有限，而我们资金较少，一开始估计订单少，生产就不多，以后无法生产以后，就只能高价收购其它企业，进而对我们企业造成损失。O-机会：一、依据市场调研，我们商议将西南地域作为我们目标市场，即使需求不是最大，不过对每个档次产品市场需求全部是中上游。竞争比较小，压力不大，在华南地域，不管是技术方面，还是品牌著名度方面，丹云品牌竞争力全部很强。二、到了经营后期，再次调查数据发觉华北地域竞争小，而我们西南地域竞争力很大，有时候即使是定价低也竞争不过品牌著名度高企业，所以我们转而开拓华北市场，不过现阶段我们竞争力还算是上游，仍然把西南地域作为我们企业关键阵地，华北市场为后备。T-威胁：每个企业在经营发展中全部会有多种不一样程度威胁，丹云集团威胁有以下几方面。丹云集团发展阶段，在西南地域竞争对手威胁尤为突出。我们要做就是知己知彼，扬长避短，保住并尽可能扩大市场拥有率。二、丹云集团成熟阶段，我们在西南威胁关键就是新近企业。因为这一时期我们企业资金相对于其它企业较少，活力不够。再加上兼顾对华北地域市场开拓，我们就只能先对西南进行调价打价格战。三、丹云集团在后期时候，我们保持住在西南地域原有市场份额。将已经准备好了华北市场作为我们经营关键战场。因为此时西南市场已经被大多数企业分摊。四、售前、售中和售后服务是很多消费者看重，假如能够做好就能够保持住原有消费者，吸引潜在消费者；假如没有处理好这三方面服务，就会在有形无形中失去自己市场份额。五、作为市场主导者，需要时刻警惕市场跟随者以后居上，市场跟伴随是我们关键威胁之一，在市场后期争夺中，她们将是我们最大威胁，所以提议在前期就尽可能挤占跟随者市场份额和夺取跟伴随消费者，趁其在微弱时候，花费较小成本避免威胁。STP分析S-市场细