挑战杯大学生创业计划大赛作品要求样本.doc

“挑战杯”大学生创业筹划大赛作品规定创业筹划大赛规定参赛者构成优势互补竞赛小组，提出一种具备市场前景产品或服务，环绕这一产品或服务，完毕一份完整、详细、进一步创业筹划，以描述公司创业机会，阐述创立公司、把握这一机会进程，阐明所需要资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业筹划聚焦于特定方略、目的、筹划和行动，对于一种非技术背景有兴趣人士应清晰易读。创业筹划也许读者涉及：但愿吸纳进入团队对象，也许投资人、合伙伙伴、供应商、顾客、政策机构。因而作品格式规定如下：作品书面格式规定作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级如下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同步，作品中须有目录、创业筹划书正文、附录、证明材料等某些。作品提交形式规定所有申报参赛作品须提供文字版一式四份，电子版一份。创业筹划书构成某些创业筹划书普通涉及：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，核心风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司可以提供利益等十个方面。1.执行总结是创业筹划一到两页概括。涉及如下方面：◇本创业筹划创意背景和项目简述◇创业机会概述◇目的市场描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和赚钱能力预测◇团队概述◇预测能提供利益2.产业背景和公司概述◇详细市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应涉及详细产品／服务描述以及它如何满足目的市场顾客需求，进入方略和市场开发方略3.市场调查和分析◇目的市场顾客描述与分析◇市场容量和趋势分析、预测◇竞争分析和各自竞争优势◇预计市场份额和销售额◇市场发展走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在发展各阶段如何制定公司发展战略◇通过公司战略来实现预期筹划和目的◇制定公司营销方略5.总体进度安排公司进度安排，涉及如下领域重要事件：◇收入来源◇收支平衡点和正钞票流◇市场份额◇产品开发简介◇重要合伙伙伴◇融资方案6.核心风险、问题和假定◇核心风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇阐明将如何应付或规避风险和问题（应急筹划）7.管理团队简介公司管理团队，其中要注意简介各成员与管理公司关于教诲和工作背景(注意管理分工和互补)；简介领导层成员，创业顾问以及重要投资人和持股状况。8.公司资金管理◇股本构造与规模◇资金运营筹划◇投资收益与风险分析9.财务预测◇财务假设立足点◇会计报表（涉及收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇财务分析（钞票流、本量利、比率分析等）10.假定公司可以提供利益这是创业筹划“卖点”，涉及：◇总体资金需求◇在这一轮融资中需要是哪一级◇如何使用这些资金◇投资人可以得到回报，还可以讨论也许投资人退出方略创业筹划注意点一份成功创业筹划应当：◇清晰，简洁◇展示市场调查和市场容量◇理解顾客需要并引导顾客◇解释她们为什么会掏钱买你产品／服务◇在头脑中要有一种投资退出方略◇解释为什么你最适当做这件事一份成功创业筹划不应当：◇过度乐观◇拿出某些与产业原则相去甚远数据◇面向产品◇忽视竞争威胁进入一种拥塞市场创业筹划竞赛不同阶段对作品规定一、初赛阶段（一）基本某些1.机会1)描述创业机会瞄准清晰市场需求、瞄准详细目的顾客(群)2)描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释如何满足顾客需求3)描述市场中竞争竞争者是谁,她们产品是什么;您竞争优势是什么;如何保持优势2.方略1)方略+目的市场＝创业模型2)如何获利3)谁是顾客4)如何把产品送到顾客手中3.怎么做1)描述获利潜力、预期收入、获利能力、回收方略2)描述管理队伍、全面均衡、经验、局限性3)行动筹划（二）可选某些：产品／服务命名命名时应考虑因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客注意力。（三）注意1、以顾客为中心描述这一讨论框架环境：例如您产品／服务是一种正在浮现发展潮流一某些当前尚未解决问题特定大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求特殊之处初步成功2、使用图表来阐明概念，清晰简洁书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整创业筹划，一份良好创业筹划涉及附录在内普通为20—40页长。创作时应注意如下问题：1.明确你顾客群把注意力集中到一种清晰市场，并与潜在顾客交谈2.阐明谁会购买产品／服务创业模型，即如何获得利润销售方式，即如何把产品送到顾客手中价格销售方式选取顾客：销售渠道制造业者：是使用还是转手买卖分销商：谁作为你和顾客桥梁为你产品服务定价对于顾客经济价值与本产品竞争产品价格成本十利润＝价格从顾客角度出发，她们能接受价格下限3.展示大潜力使用类比办法阐明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例阐明大潜力特点例如