市场营销部薪资及提成专项方案.doc

市场营销部薪资及分成方案为了改变现在酒店经营情况，激励营销部销售人员销售主动性，进而达成增加酒店经营收入目标，特依据酒店现在实际情况制订本销售分成措施。一、适用范围：适适用于各级销售人员（试用期职员不计入范围内）。二、业绩范围：客房、会议、协议用户入住、团体入住。三、具体方案：鉴于现在销售部成熟销售人员配置不齐特殊情况，销售部分成措施根据部门整体任务考评实施（暂定）。四、内容以下：依据酒店销售部整年经营目标预算额度，分解到每个月考评任务目标完成百分比进行考评。1、经营指标预算表：月份经营考评目标（元）备注（业绩范围）161241客房、会议、协议用户、上门散客、团体2125019客房、会议、协议用户、上门散客、团体3163924客房、会议、协议用户、上门散客、团体4143244客房、会议、协议用户、上门散客、团体5280194客房、会议、协议用户、上门散客、团体6388517客房、会议、协议用户、上门散客、团体7413531客房、会议、协议用户、上门散客、团体8510569客房、会议、协议用户、上门散客、团体9452225客房、会议、协议用户、上门散客、团体10327709客房、会议、协议用户、上门散客、团体11281452客房、会议、协议用户、上门散客、团体12321712客房、会议、协议用户、上门散客、团体整年总计3153948客房、会议、协议用户、上门散客、团体2、薪资结构：A、经理：基础工资+部门完成任务后奖金分配+电话补助200元；B、销售代表：基础工资1800元+电话补助100元+部门完成任务后奖金分配。C、美工：基础工资1800元，无分成、补助及奖金分配。3、具体奖金分配制度（客房、会议、团体、协议用户入住部分）：A、部门完成任务后，在任务完成超额部分基础上提取超额部分5%作为部门奖励，其中1%作为经理奖金，直接由财务在次月工资中一并发放，4%作为销售代表奖励，销售代表奖金发放标准由运行副总、部门经理依据销售代表当月业绩百分比发放。B、部门未完成任务或部门任务完成无超额时，无奖金，只发放基础工资和电话补助。备注：A、为预防营销人员在领取奖金后忽然离职情况发生，营销部奖金在当月发放时只发放总奖金额80%，其它20%将在每三个月末由总经理依据实际情况同意后一次性发放；B、销售款未收回时，销售金额计入部门考评业绩，但此部分奖金暂不予发放，等到销售部将应收账款收回后（财务到账为准），此部分奖金将随次月奖金一并发放。C、若部门连续三个月未能完成考评任务，经理罚款500元，销售代表每人罚款300元以示警告，并由总经理、人力资源部依据实际情况给处理意见。E、此方案自5月1日起开始实施。市场营销部5月20日