虹桥商业步行街项目推广方案样本.doc

虹桥商业步行街项目开盘前期推广方案（8月28日——9月31日）一、前期工作总结通过前期工作准备和推广宣传，虹桥商业步行街在8月28日当天开始进行公开派筹，派筹状况不容乐观，通过度析，有如下几点因素：推广方式上形式单一，渠道窄。所采用惯用宣传手法（如：报纸、夹报、户外广告）不能发挥作用，宣传诉求点空洞，没有实质性内容能有效吸引客户群关注。在SP活动时间选取上有失误，未导致轰动性效果。没有一种充分理由能让客户产生购买欲望，缺少能有效吸引人气理由与卖点。街景工程和推广宣传严重脱节，项目派筹准备局限性，比较仓促。推广中没有注重推广执行监督力度，使推广方案不能有效传达到客户手中，减少了信息发布有效受众面。项目硬件准备上局限性，现场没有达到预期商业氛围效果，现场销售氛围较差，这也是导致项目现场冷清重要因素。销售方式单一，有关问题（如：优惠政策、销售模式等）没有及时解决，对客户没有吸引力，导致了征询客户和下单客户比例严重失调。广告设计体现立意局限性，画面单一，色彩灰暗，没有充分体现出虹桥商业步行街潮流、休闲、地方特色三大主题。江油市同质产品过多，分流了相称一某些客户，导致了每个项目都“吃不饱”销售不畅现象。二、后期宣传推广安排江油市是一种经济较发达二级地市，但市民获取信息渠道比较单一，老式宣传手法不能达到宣传目，故而，咱们必要及时调节推广方式，采用某些通俗并行之有效宣传手法。现场包装销售现场是客户最后达到成交最后地点，现场氛围营造直接关系到客户对虹桥商业步行街将来发展信心，和嘉公司以为既有销售环境尚有待完善，详细规定如下：街景环境完善，灯光、休闲设施、景观设施、广告宣传设施必要在九月十日前全面竣工，争取在项目正式开盘销售日完毕整体销售环境营造。销售中心室内环境完善，现场广告片制作（9月10日前完毕）、展板、吊旗、软环境装饰。销售方式通过前期工作总结，咱们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受限度，尽量在文案创作上做到大众化、详细化。派筹方案采用小订金方式运作小订客户：对于订购客户，缴纳1000元订购诚意金即可抵冲后期购房款10000元。资料准备：订购合同书推出“带三年租约销售、并一次性返还”政策增长投资者信心。变化以往销售方式：将宣传后等客户上门变为积极送信息上门，由销售人员每天上街派发DM单同步对客户进行登记，并虽然回访。用积极灌输方式使客户理解接受咱们项目有奖销售：凡在开盘当天订立合同客户均可参加现场抽奖活动，奖品为各种家用电器。SP活动由于既有销售中心地理位置比较偏僻，很难汇集人气，因此现场SP活动便成为了汇集人气最有效办法。市区彩车巡游：每天通过精心包装彩车，极具感染力广播说辞，现场置业顾问解说，形成一种流动销售点，达到销售目的。设立流动销售点，专设销售看楼专车，定期（每周六、日）在江油市重要繁华街道进行项目宣传推广。现场搭设暂时舞台，定期（每周二、四、六、日）举办活动（详细实行活动另做筹划），争取在短期内形成轰动性效应。活动内容重要考虑：江油歌手擂台赛、露天电影每天看、啤酒大赛（中间穿插有奖竟猜）等最聚人气活动。针对晚上客户较多状况，调节工作时间，运用晚上客户较多有利条件配合现场活动达到成功派筹目。三、后期各阶段详细实行安排项目正式开盘前（9月1日——9月18日）阶段是项目与否能成功销售重要阶段，该阶段推广宣传将会达到销售过程中第一次高潮，并一步步将该项目推向巅峰。准备工作：DM单设计、制作————9月5日完毕价格体系、价格计算单、销控表设计、制作——9月5日完毕电视广播宣传（现场、电视）————9月3日完毕配音和背景音乐制作。巡展路演（彩车、广播说辞、路线安排、人员配备、宣传资料）————9月1日完毕市中心及中坝剧场户外广告————9月5日完毕设计、9月6日完毕制作室内展板、户外展板、过街横幅————9月5日完毕设计、9月6日完毕制作室外街景、灯光工程——强烈但愿能在9月10日前销售中心前区域全面竣工销售现场及户外布置——9月5日前完毕置业顾问二次培训——9月5日前每天中午1：00开始，时间：1：00——2：00开盘奖品准备：9月25日千与电器商场联系完毕开盘奖品展示事宜。夹报时间安排：9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、发行媒体：华西都市报、成都商报、绵阳日报（江油发行站）发行数量：（暂定）每次10000份，自留15000份，共计：85000份SP活动（虹桥义演艺活动、虹桥杯现场卡拉OK大赛、业主恳谈会等项目）从前期客户来访来电来看，销售现场对客户吸引力起了重要作用，而SP活动是汇集人气最有效方式。活动一：虹桥义演活动时间：每周三、四、六，晚7：30——8：30活动内容：歌舞表演、虹桥有奖问答、惊喜气球、抽奖活动活动地点：虹桥步行街内表演道具准备：舞台、舞台背景、音响系统、灯光系统