招商操作流程样本.docx

招商操作流程一、前言招商成败关系到商业项目顺利开业,随着商业地产发展,招商将会扮演很重要角色。咱们以为一种商业项目真正成功并不是销售完毕,而是日后持续经营长期旺盛.统一招商就是为商场后来经营畅旺奠定坚实基石。咱们积极地为本项目谋求最佳获利模式与整体招商实战方略，力求使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现获利持久化与最大化。二、招商各阶段划分为了能让本项目顺利开业，咱们为本项目作出了一套原则招商流程：（一）、招商前期阶段依照福泰地产商业某些专业市场特殊定位，咱们为了能更好地开展本项目招商执行工作，争取在最短时间内迅速完毕本项目招商工作，达到项目招商最后目的。咱们将其招商工作大体分为三个操作阶段：一是招商前期阶段，二是招商中期操作阶段，三是招商后期阶段。为了保证福泰地产商业某些专业市场招商工作可以顺利开展及可以尽早达到贵司招商目的，依照项目工程进度实际状况，必要要在招商前期做好如下前期准备工作，以便利于可以更好地开展下一步招商工作。1、制定租金整体方略租金是商户进场最敏感因素，与否可以将国外知名品牌家居用品公司、大型建材公司、大型餐饮店、二线超市、百货引进本商场，租金就是招商操作中最重要筹码。一方面咱们将首层租金水平定为100%，再依照其她楼层不同因素制定不同浮动幅度，就可以得到各层商铺不同价格。2、获取客户联系电话依照项目定位，必要在前期先收集一某些目的客户电话及其她联系方式，并整顿成备用资料，有助于下一步招商工作开展。1）客户分类依照本项目详细定位，必要先将咱们目的商家进行分类，同步，必要先将商场功能区域进行恰当划分，业态有机组合，以便将各商家按经营类型或级别更好安排其进场位置。2）依照分类列出有关品牌客户名称依照本项目主题定位，先将有关品牌客户名称分类列出，例如：顺德王朝家私、广州香江家私城、广州美好居、春天百货、等品牌，以便咱们下一步展开与目的客户联系，令到咱们对项目所需要客户具备目性、明确性，保证咱们可以更好地掌握有关客户资料。3）寻找联系办法专业市场招商最重要是先要找到目的客户群，寻找目的客户可以有各种联系方式。如：A、通过HYPERLINK""\t"_blank"黄页B、电话查询C、到专业市场现场征询D、个人社会资源E、上网查询F、其她途径等。4）整顿客户资料将收集回来客户资料进行分类整顿，列出客户清单、涉及公司名称、所经营品牌名称、联系人、联系电话等，有助于明确目的客户联系方式与把握本项目有效准客户。3、各类招商渠道操作A、电话约访电话约访是招商工作中很重要一种渠道，并且也是使用最多一种方式。电话约访需要诸多沟通技巧，招商人员必要懂得，运用电话约访最后目是要与会面客户。电话约访时间不适当过长，在时间上要有一定把握。B、陌生拜访通过掌握客户资料，按照客户地址，招商人员携带本项目资料直接到客户公司进行陌生拜访，争获得到进一步会面洽谈，与客户达到租赁意向。C、现场直接招商这是通过项目招商广告、客户转简介或其她方式得知本项目招商信息而自己亲自来到项目现场。此类客户是最有效客户群体，必要要较好地把握这份客户资源，招商人员必要要积极跟进此类客户，争取在现场运用各种技巧令到客户落定或签约。4、各类招商手法拟定为了扩大舶·品牌港知名度，提高本项目形象，争取在最短时间内迅速完毕本项目招商工作.依照本项目详细状况，采用了三种招商方式:A、现场招商项目现场是项目对外直接窗口，可以让慕名而来客户更详细地理解本项目。通过广告宣传推广,扩大项目知名度，运用广告吸引客户到项目现场参观，更加增强客户入驻信心。此类是目的客户之中最有效客户，招商人员必要积极跟进此类客户，与其保持紧密联系，争取在现场落定或签定该类客户。B、巡回招商会为了能尽快完毕本项目招商目的,可以在本地或外地去举办巡回招商会，为本项目招到真正符合条件商家。到外地举办巡回招商会能让商家尽快且详细地理解本项目招商对象，为商家找一种真正符合和可以完全展示本产品场合。C、一对始终接招商手法福泰地产专业市场某些，商铺数量不多，但是要招到优质商家也不是很容易事。采用一对始终接招商手法有助于更好地把握有效商家，可以详细地理解商家真正需要，容易促成有效商家落定或签约。4、筛选客户依照项目主题定位，咱们必要将前期锁定客户群进行统一筛选、分类，选出符合本商场目的客户群。5、锁定客户通过客户资源以及其她手法，运用电话约访或其她方式事先与本项目目的客户获得联系，为本项目储蓄一批准客户，以致到招商工作真正执行时候，可以有一种水到渠成效果，在最短时间内迅速达到本项目招商目的，有助于项目顺利开业。6、招商推广策划及安排依照本项目详细需要组建招商广告推广专案小组，协助现场招商广告推广整体把控，有助于项目招商工作顺利推动。7、招商部门组织架构及人员安排依照项目需要，组建项目