冠城世家广告推广策略提案.docx

冠城世家广告推广策略提案提案客户名称：泰华房地产〔中国〕策略提供：长城盛花广告〔深圳〕二00二年三月十八日跋致泰华地产:专门荣幸同意贵司托付，为贵司<冠城世家>项目提供我司的专业服务。通过对贵司该项目规划设计的明白得，我司认为这是一个值得我司倾注热情与聪慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。依照目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体进展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的支持结合我司的专业服务，<冠城世家>有望成为这次大飞跃的成功起跳者。关于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广体会，如罗湖〝楼王〞«长丰苑»«百仕达花园»香港巡回展销深圳十大明星楼盘«海洋之心»和«长城盛世花园»«世纪村»等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场体会。我们有理由相信，在本项目杰出品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。感谢！长城盛花广告公司总经理：第一部分宝安房地产市场现在和以后二线关外房地产市场热点有二：一是龙岗布吉及中心城；二那么宝安老旧城〔简称宝城〕和西乡片区及宝安新中心区〔以后商品房开发的重要供应地〕。后者商品房市场的开发及供应要紧集中在以泰华，宝恒，鸿荣源，富源，富通等数家地产商为代表，其商品房的开发及供应差不多左右了整个宝安房地产市场，外来地产商较少。由于消费对象相对固定，宝安楼市的消费特点，开发模式及风格具有明显的区域性特点，简述如下：►从建筑风格及性质上看：宝安楼市表达〝高层不如多层，楼花不如现楼〞的市场怪圈，但近年来已悄然发生变化，由传统多层逐步向中小高层的楼宇方向进展，其外立面更具观赏性，其风格趋于多样性，大致以欧陆风格和现代风格为主；►从商品房的价格趋势看：宝安房地产市场价格走势平缓，总体呈上扬趋势，目前中小高层个盘大致在3500—4800元/平米。以广深公路为界，广深路以北售价相对高企，部分个盘已突破4000元/平米以上；相反广深路以南及西乡片区售价相对走低，差不多坚持在3500元/平米左右，要紧缘故是后者在配套与居住环境上均要逊色于广深路以北片区；►从商品房销售周期上看：除少数个盘外，大部分楼盘销售周期〔含前期认购〕普遍在一年以上，由于销售相对滞后，其内部认购时刻相对较长，销售率那么呈高，低两极分化之势。而知名地产商开发项目凭籍品牌优势，所推个盘均有良好表现；►从商品房户型面积上看：受当地居民传统居住模式阻碍，当地市场户型供应集中在三房，四房，面积大多限定在100—130平米；但随外来人口的激增，其购买力日渐突显，客源呈多极之势，外来移民，专门是年轻白领成为宝安楼市的另一领唱者，具体反映在100平米以下中小户型受宠，其市场消化力也相对见快；►从住宅的消费客源上看：受地理位置阻碍，宝安商品住宅市场具鲜亮的自产自销特点，其〝区域性〞极强，所推项目均目标一致地针对当地消费市场，其它区域客层一直未得到充分扩张，因目标客群在消费心理，消费水平及消费适应上的雷同，最终导致项目定位千篇一律，这也是限制宝安商品住宅市场进一步进展的要紧缘故。区域以后商品房供应及进展趋势：►以后的商品房供应将逐步南移，向南部填海区辐射进展；►大盘〔占地十万平米以上的规模化社区〕的开发量将逐步得到进展，专门是关内等知名地产商的进驻，将有力推动本区域高质素楼盘的相继涌现；►中小面积户型供应成为市场主流之一，其市场前景及消化率均被看好；►价格必呈上扬之势，其支持点在于良好的社区环境及配套设施；►以后西部通道的贯穿，消费客源得以扩张，关外置业关内上班成为可能，专门是南山客源及外销比例的增长。第二部分项目定位分析□查找卖点□物业定位□形象定位□客户定位□项目命名一查找卖点通过以上对宝安区房地产市场现在和以后的阐述，针对项目所在区域板块的地位及规模，本项目的广告推广必须建立自己专门的USP个性卖点与品牌形象，才能实现整体品牌战略的连续性优势和项目最大化效益。■宝城■前进路与兴华路交汇处■新时代的建筑风格〔后现代〕■宜商宜住；■追求和谐自然多层次的绿化空间。■进展商的实力；■进展商的品牌意识和品牌规划。宝安区高档次大型综合现代社区二物业定位依照该项目地块性质以及目标客群的综合判定，建议进展商将本项目定位为：宝安区大型高档次全景式的现代社区三形象定位在宝安房地产进展进程中-----奠定丰碑形象和弘扬时代主旋律之标志性物业四广告诉求对象区域：宝安区、关内〔首推南山，福田次之〕、香港诉求对象：◙宝安旧城区和周边乡镇原住或长期居住先富裕起来的居民◙宝安区各类企业主和企业高收入人群◙区各级政