大连重工堆取料机营销策略研究.doc

大连重工堆取料机营销策略研究改革开放以来,特别是2000—2011年,中国机械工业发展规模态势迅猛。大连华锐重工集团股份有限公司(以下简称大连重工)是国家重机行业的大型骨干企业。作为老牌国企,大连铁工厂(大连重工前身)于1914年成立至今,以稳健的经营作风,经过100年的不断努力,在中国市场获得了较高的知名度以及广泛的业内认可,创造了200多个“中国第一”,产品遍布84个国家和地区。但2012年开始,机械工业行业环境发生巨大变革,营业收入首次出现下降,产品利润出现了多年来少有的负增长,结束了长达11年的发展“黄金期”。大连重工也将受其影响,在未来很长一段时间内,面临前所未有的严峻挑战。产品是企业立足市场,在竞争中获胜的重要的“武器”,结合近年来国内项目投标情况看,大连重工产品质量过硬但价格偏高,很难与其他公司的低价产品竞争。相比之下,加快企业结构调整,完成由生产导向型向市场导向型的过度,成功实现产品升级,制定科学有效的营销策略,成为企业以及营销人员当下的首要问题。本文选取大连重工堆取料机这一重点产品为研究对象,分析其2000—2014年的营销状况,运用市场营销组合理论、目标市场理论、产品生命周期理论针对上述问题,从产品、渠道、价格、促销这四个维度出发,分析产品营销策略现状及存在的问题,结合物料搬运机械市场需求环境,以建立针对国内市场的产品策略为核心,以产品生命周期设计和营销目标市场为两个战术支持点,以市场领导者的角色,提出了完善有效的产品策略。对企业现行营销工作,具有一定的实践意义。