【精编】服装营销人员年度工作参考总结五篇.docx

服装营销人员年度工作参考总结五篇精选(服装营销人员年度工作总结(一)20xx年已通过去了细心回想一下来公司已经一年了在这一年里通过本人的努力对通讯行业以及行业客户有了一定的理解;尽管没有意向客户但是也明白了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式也从之前对通讯的一无所知到慢慢认识和理解。作为一名销售人员我觉得我有必要对本人11年的工作做出总结。回忆这一年的销售工作和其他销售人员比起来我认识到本人如此的进度有点慢因此为了跟上公司的步伐为了能更好的做好销售工作也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务综合本身情况我理解到了本人的缺点和缺乏总结一下大体表如今以下几个方面:(1)由于经历少从事销售工作时间较短因此在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极关于浅意向客户本人的跟进可能不够及时因此在今后的工作中一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录如此跟进的速度本人也能够及时把握也能够防止遗漏订单;(2)关于客户征询题的处理不是特别积极直截了当导致走的弯路特别多;(3)要提高本人的活泼性多和别人交流交流经历在工作和生活中与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改良;(4)销售技巧有待加强因此在今后的工作中一定要多和同事学习也多学习销售方面的知识希望能够提高本人的销售技巧和处事才能。通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的协助下关于来年的工作我也有了一定的规划和安排对本人20xx年的工作规划也慢慢明朗先谈谈我对所负责区域的详细认识以及该区域的大体情况。一、本人区域的情况分析事实上刚开场接触通讯行业前关于这方面的信息都是一无所知进入公司之后划分了区域也开场负责xx、xx和xx三个地市。但是这三个地势详细的是一个什么模样的都不理解简单的一通过去客户也都应付答之。也可能本人这边和客户聊的比拟少有时候打过去了只是和客户谈业务其他聊得也比拟少因此客户关系也就不是那么牢靠愿意和你说的客户也就比拟少但是打的多了也明白大概情况因此不会向刚开场那么盲目不明白给客户说什么让客户一口回绝的次数也不像刚开场那么多了。下面针对三个地势进展一一分析:1、关于xx地市可能和地域有关系联络客户态度不是特别好谈话过程中透漏的有用信息也特别少。出差访问了一下事实上感受客户还都挺好也和一些客户聊了一下明年的意向没有明显透漏的但是谈话中多少会有需要采购的意思。因此接下来的工作确实是要和客户搞好关系探寻采购详细的采购意向以争取抓到订单。2、xx客户这里也大都意向不明或者确实是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向在今后工作中也应该和客户多聊同时也要和客户搞好关系以挖掘客户的意向为关键如此才能抓住订单;3、和xx地市的客户聊得还都行简单意向也探到了一些有用的信息但是详细的也都没有定因此接下来跟进尤为重要也要进一步的拉近关系以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联络以便因小失大。二、来年工作的大体安排和规划20xx年是新的一年也是新的开场同时也面临着转正征询题也会有相应的任务划分所以也要面临着诸多的考核因此一定要多理解产品信息客户信息和周边知识以提高本人的谈资。如此也就不会碰到客户不明白说什么也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。同时面临着下一年的工作任务我也明白销售人员的一言一行代表着公司的形象因此更要提高本身的素养以高标准要求本人在高标准的根底之上更要加强本人的专业知识和专业技能。同时也依照本人所管辖地区的详细情况做到以下几点:1、认真学习、努力提高可能工作初期遇到了一些困难本人学习缓慢对产品不理解……但是这都不是理由因此接下来的工作中必需要大量学习产品的相关知识以及销售人员的相关知识如此才能在时代的不断开展变化中不被淘汰。同时也由于我们的工作也在随时代的变化而不断改变因此想要习惯这份工作唯一的方法确实是加强本人的学习才能和为人处事才能。2、安排出差辅助特别多客户关于可能不大认可因此沟通关于一些客户和订单来说就稍显困难。因此沟通只是销售工作的一部分关于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差访问、送礼、请客户吃饭……只要是理解到的意向客户一定要尽最大才能抓住订单决不可让到手的意向丧失。3、多方交流查漏补缺每个人的学习工作方式都是不一样的别人的不一定合适你但是和别人交流也有可能会对本人有所协助。因此在工作空闲之余多和同事进展业务上的沟通理解别人和客户交流的详细情况本人在此之上查漏补缺如此对本人今后的工作都会有一定的促进作用。同时也要常常总结本人的工作看看这一段时间本人出单了没?和客户沟通的如何样?有没有能够抓住的意向订单……初到公司由于对公司不是特别理解关于新同事、新知识比拟陌生本人表现可能会显得稍有害怕尽管本人未认识到但是让别人看着也是特别不好。在同事的