销售淡季激励员工.docx

销售淡季激励员工销售淡季激励员工每一样产品都会有淡季，那么销售淡季应该如何激励员工呢?下面YJBYS小编为大家整理了激励销售团队技巧，欢迎阅读参考!1)首先聘用乐于销售的人才孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业组建销售团队时，选择以销售为乐的人，兴趣是激情的老师，有了激情而才能乐此不疲。2)让合适的人来做合适的事裁衣先量体，在销售管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作，将人才和工作进行精准的匹配，才能相得益彰，才能激发销售员的工作激情。3)树立销售必胜的坚定信念销售经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭，这就需要销售员要有必胜的坚定信念。企业帮助销售团队树立销售必胜的信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心，重新树起销售必胜的坚定的信念，是企业保持销售团队激情的不错的方法。4)把销售工作当成自己的事人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到销售亦然，只要销售员把销售工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的销售管理中尽量把销售工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给销售人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成销售目标。因此企业要设法使销售员把销售工作当成自己的事。5)科学规划销售员的目标关于制定销售人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关联的(relevant)、有时间限制的(timebased)，Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发销售人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发销售员的工作激情，因此企业一定要科学规划销售人员的目标。6)及时兑现销售考核的承诺对于销售人员的.工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比销售人员的三餐，销售人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，销售人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。7)在销售管理中要树立榜样一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事，同理销售管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。8)适时调整销售的布局结构喜新厌旧是人的通病，销售人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整销售布局结构变得比较重要，这种调整包括销售区域的改变、销售人员的调动、客户的更换、销售组织的变动等，通过这种调整来满足销售人员求新猎奇的心理，从而重新燃起销售人员的工作激情，因此企业要适时调整销售的布局结构。9)鼓励全员参与销售的创新企业的销售创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发销售人员的工作激情，如果同时鼓励全体销售人员参与销售创新，不仅使销售人员有被重视、尊重的感觉，也能体现销售人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情。10)听取并采纳销售员的反馈主动听取并采纳销售人员的反馈，包括正面或负面的反馈、甚至是牢骚，为销售人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为其解答疑难、提供支持和抚慰，减轻其压力和压抑，使其轻装上阵，激情焕发，定能使其顺利完成销售目标。11)创造和谐宽松的销售环境人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的销售环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才;不只是给销售人员压力，而且还给其动力;不只是指正销售人员的缺点，而且更能发挥其优点;销售成员间，不只是同事、上下级关系，且还是朋友、亲人关系;企业不只是股东或老板的，且是包括销售人员在内的每个人的，从而使其有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持销售人员的工作激情。12)要经常组织各种销售比赛企业经常组织各种销售比赛，可以给销售人员带来压力和动力，使销售员间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动销售人员的工作激情，因此企业应常组织各种销售比赛。总之，要保持销售团队的工作激情，这20招说来似乎很平常，但真正能够做好并不容易。千里之行始于足下，所以建议企业从现在做起，一步一个脚印，踏踏实实做好本文所言之事，自然就能保持销售团队的工作激情了。