如何开拓海外市场.doc
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如何开拓海外市场.doc
开拓海外市场如何开拓海外市场一、要成功打开国际市场,以下几个方面是要考虑到得:(1)产品信息和一般性的市场了解(2)客户和特定的市场开发下面具体分析以上两个方面:(2)产品信息和一般性的市场了解--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间,如果客人要求降价,可以降价的幅度和节省成本的环节--质量和价格是决定最终能否成交的前提--为你的产品选择市场和特定买家(3)国际市场产品的价格定位--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍--了解市场的进口/批发的价差----一般批发
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外贸企业如何开拓海外市场.doc
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