促销策划方案 促销活动的策划方案.docx

促销策划方案促销活动的策划方案一、促销策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位二、市场分析（一）产品分析在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位！在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售火热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。英国一家调研机构Canalys的市场分析官员ChrisJones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的；必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好！而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置（微软系统占有率23%，增长了47%；Palm系统占有率22.5%）。手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。（二）竞争对手分析手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌（如科健、波导、TCL等）也与国际品牌竞争。摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。（三）结论手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。三、促销产品（一）展示形象产品——着重推荐的新款手机这几款是06年最新推出的掌上通手机，这几款手机无论从性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要所有信息一手掌握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都适合。商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话