融资租赁行业的发展历程.docx

融资租赁行业的发展历程二十一世纪初期，租赁行业模式还尚不明确。直到了二十一世纪初，我国融资租赁业的发展逐渐走上正轨。中国现代租赁始于二十世纪八十年代初，随着改革开放的发展，为了更好的吸引外资，1981年，在荣毅仁先生的倡导下，以中国国际信托投资公司为主要股东，成立了第一家融资租赁有限公司，中国东方国际融资租赁有限公司。但由于缺乏政策支持、法律与监管不完善等原因使我国融资租赁行业的发展并没有像中国经济发展那样高歌猛进，反而在近30年时间走过了从快速发展到陷入低潮到再次起步的曲折历程。直到了二十一世纪初，我国融资租赁业的发展逐渐走上正轨。定位租赁行业发展之路二十一世纪初期，租赁行业模式还尚不明确。业内同行皆在外部归因，租赁行业中的领军人物方蔚豪先生却通过内部归因，认为症结点在于寻找有别于银行的差异模式，主动接触市场，提升对客户的把控力。2003年年底，方蔚豪将医疗部门按区经营，直面市场开发客户，规避信息阻隔，探求真正需求，并到细分专业行业中寻找人才加入到公司团队中。这种真正面向专业市场独立发展客户的'模式，进一步发展成为影响力巨大的专业化产业租赁模式，并和银行形成明显差异：1.沉淀于具体的产业细分，使得金融产品、产业和客户需求产生深度共鸣;2.通过第一线了解客户需求和风险，使业务团队把握更多主动权;3.深耕行业，历年经验转换为专业累积厚度。这也为整个租赁行业找到了发展方向，开启整个医疗租赁、乃至于整个中国租赁行业的全新模式，引导了租赁按行业细分专业化经营的产业租赁模式的形成。创立行业适租准入标准同期，方蔚豪设立了行业进入的适租标准：从空间、风险、匹配、收益、竞争等五个维度对行业进行评估，以判断其是否为适租行业。找到适租行业后再持续深挖，即可形成新的业务领域。方蔚豪与GE和西门子一起推动了医疗设备厂商的融资租赁，使融资租赁代替贷款成为医疗设备厂商融资的主流模式;普及厂商租赁在医疗设备厂商中的概念;亦推动了第一个医疗设备厂商租赁公司的建立。2003年，方蔚豪及其团队完成了租赁行业中第一个基础教育租赁项目安徽校校通，此项目旨在为安徽学校提供购买电脑的融资租赁服务，学校向学生收取上机费用，不足金额通过政府补贴进行偿还，此模式正是如今火热中国大地的PPP模式雏形。2005年，方蔚豪与江苏网通合作城域网项目，形成租赁资产后全部卖断给中信实业银行，完成了租赁行业的第一单单一资产出表交易。2008年，方蔚豪与黄河汽车模具合作完成了数模加工设备的融资项目，系租赁行业内第一个工业设备融资，此后工业装备的租赁业务迅速发展。方蔚豪以这套创新的适租标准，在多个细分领域内势如破竹，为整个租赁行业不断拓展出新的产业租赁渠道。推动相关产业升级换代方蔚豪及其团队开展租赁业务的同时，还积极带动了医疗、教育、城市建设等相关产业的升级换代与发展，并主动协助了多项法律的完善落地。第一，因医疗设备属于公益资产，在操作融资租赁等金融方式过程中受到严格的法律法规限制。方蔚豪及其团队带头在医疗设备领域开展回租赁业务模式。通过此模式，使众多医院的医疗基础设施及设备成功进行升级换代。第二，2004年底，方蔚豪洞察到医院不愿意单独承担债务，而代理商和投资商作为债务方，租赁公司又无法对其授信承载的行业瓶颈，于是方蔚豪另辟蹊径，首创联合承租人模式，即医院和代理商/投资商同时作为承租人。经过法律认证，这样模式完全可行，从此联合承租人模式(即现在广泛的双承租人模式)开始被租赁行业中众多公司采用。第三，2005年，在与医疗厂商的代理商合作时，方蔚豪还开创了银票转付模式，在为代理商提供融资租赁服务支付设备购买款的同时，通过银票转接的方式形成监管，解决了类似银行帐户监管的问题。方蔚豪还参加了高等职业技术教育法的修订，是唯一一个以社会资本身份加入到法律修订小组的成员。方蔚豪到各界教育学院进行调研，为法律的制定提供了宝贵意见。在他的领导下，租赁行业不仅仅是一个融资工具，更有了推进产业创新升级、拓宽企业融资渠道、带动新兴产业发展和促进经济结构调整的价值。为租赁行业的长远发展奠定了坚实的基础，也充分调动了租赁从业人员的积极性。突破变革尝试创新B2B2C模式2008年始，方蔚豪即开始面对大众消费者的模式探索。2008年通过与清华同方、广电的合作，推动了机顶盒产业和广电的融合。融资租赁的资金的进入，迅速帮助广电完成了整个产业的布局，证明融资租赁产业带动新兴产业发展方面所起到的积极作用，为租赁行业之后的B2B2C的创新模式实现积累了宝贵的经验。如今，方蔚豪正在带领平安租赁在乘用车，手机等个人消费金融领域进行前瞻性探索和落地性的实践推动。