剥开眼镜业暴利真相.docx

剥开眼镜业暴利真相在今年初媒体公布的一份调查中，眼镜业被列入２００３中国１０大暴利行业。有关数据表明，中国３．２亿中老年人中９０％的人都需要眼镜；２０００多万在校生中，至少８０％的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。据说，眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：２０元的镜架，２００元卖给你是讲人情，３００元卖你是讲交情，４００元卖你是讲行情。实际的情况是，镜片的成本是售价的１０％都不到！眼镜业的利润是以多少倍来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。为此，本报记者历时近两个月，对北京、上海等主要眼镜消费市场以及浙江温州、江苏丹阳等眼镜主要产地进行了深入调查。揭开了这个暴利行业的内幕镜架从生产厂家到顾客脸上，８元变成了１８０元２００４年４月１０日。在温州经济开发区温州威特利光学有限公司一家中型规模的镜架生产厂家，记者随手拿下随行的当地朋友的一副黑色金属框眼镜，开门见山地问总经理陈旭宇□和这副质量相同的眼镜架，在你们厂可以卖多少钱？陈旭宇接过眼镜看了看说：要看多大的量？我们通常按１０００副起价。记者：就按１０００副。陈旭宇：这样质量的眼镜，卖给批发商是８块钱左右。记者又问朋友：你从眼镜店买来多少钱？朋友说：１８０块。陈旭宇补充说：如果是做内销，工厂卖给批发商的价格稍微高一点，在１０块钱左右。记者又问：批发商卖给零售商可能是多少钱？陈旭宇说：从我了解的情况来看，一般在１５块钱左右。记者拿来这家工厂自己生产的镜架问陈旭宇：你加工一副眼镜需要多少钱？陈旭宇：加工每副脚套０．１５元－０．５元，做金属电镀每副０．５元－３元，托叶每一副０．０３元－０．２元，螺丝每副０．０７元－０．１５元记者：你们厂的年产值是多少？陈旭宇：１０００万元左右记者：有多少纯利？陈旭宇：很难说，要是客户特别挑剔，经常在你的产品里指出小毛病来要求退一部分货的话，你只好给他在整个一笔货单上打折扣，利润就少很多。一般情况下，眼睛架生产纯利润在５％－１０％左右。记者：从生产厂家的角度，眼睛架按价格怎么分类？陈旭宇：单就温州范围正规厂家来说，眼睛架１５－２０元算高档，１０－１５元算中档，３－１０元算低档。江苏丹阳云阳眼镜批发城，是全国最大的眼镜批发市场之一。在这里，记者了解到部分眼镜架配件的批发价格。１．４×１．６ｍｍ规格的螺丝１００００个２５元，托叶２０００个２５元，普通合金脚腿０．５元／副，不锈钢脚腿１．２元／副，含镍合金弹簧脚腿１．３元／副，塑料脚套０．０３元／副。一家专门批发老花镜的批发商告诉记者，他进的普通老花镜价格约在１２－１５元之间，批给零售商大约在２５－３０元之间，综合来看，利润一般在１０－１５％。不过量比较大，每天走货流水在都在８－９万元左右，最好的时候达到了１３万元。模糊产地、以次充好，是行业内公开的秘密在北京眼镜城，记者以自己要投资眼镜店为由，向批发商请教批发和零售各个环节该如何*作。在名镜苑眼镜城三楼５０号摊位，一位来自温州的女店主热情地向记者透露了眼镜经营中获利的方法，主要是赚取极低的进价和较高的零售价之间的巨额差价：以太阳镜为例，批发价一般介于１５元到３５元之间，在商场和专卖店里却至少可以卖到２００多元，即便打上四折，商家依然有利可图；一般的近视镜片，如果是玻璃白片，进价一般只要３至５元，加膜玻璃镜片也只需８至１５元，转手却可以轻轻松松卖到１００元以上i[zwww.pianshu.net!]q这位姓陶的女店主介绍，从框架眼镜销售总额里划去了半壁江山的是眼镜片，而在眼镜片销售总额中几乎占据了三分之二的是树脂镜片，她说：我们也喜欢推荐别人用树脂镜片，因为这中间的差价更加可观。她以进口韩国树脂镜片为例，最低批发价为２５至３０元，质量稍好一点的为４５至６０元，在零售中却可以卖到３００元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、苏拿等，零售价则至少可以卖到８００元一副，但是进货价也只在３００元左右。一位批发商告诉记者，纯钛的镜架批发价都要１８０多元钱，因为成本高，专卖店卖出去价钱就更高了，一般的都能卖到４００到８００元。卖掉一副镜架虽然赚得也不少，但买这种镜架的人毕竟还是少数。所以我们一般很少进中高档的货。记者问一位批发商：跟商尝知名品牌专卖店卖的眼镜相比，你这个产品质量应该不太一样吧？他回答：怎么不一样？好多商场都是从我们这里进的货，连大明、雪亮也从我们这里批发，再转手卖出去。他们的价钱就更贵了。他为了证明自己的话，还特意拿出了北京几家比较有名的大商场和眼镜专营店同他们签订的合同，据这位批发商介绍，这些商场和专卖店的眼镜零售价通常是进价的３到４倍。而低档的眼镜，零售与批发价格的差往往是１０倍以上。一家专营上海亚泰眼镜的店主说：以往我们眼镜行业约定俗成的行规是，以进价的２倍或３倍为上柜零售价，但是现在几乎没有零