美丽说蘑菇街合并的浅析.docx

美丽说蘑菇街合并的浅析关于美丽说蘑菇街合并的浅析美丽说蘑菇街合并了导购的生意发生了什么变化“其实一开始我是拒绝的，关于美丽说蘑菇街合并的浅析。”在谈起为什么“蘑菇街”可以主导并购，拿下年长两岁、估值也更高的同行公司美丽说时，蘑菇街创始人陈琪选择了这句大俗话作为开场。蘑菇街与美丽说合并的消息，从2015年末一直传到2016年初，才算有了定论。根据双方在1月11日各自发出的内部邮件，两家公司将以2:1的对价进行换股，由陈琪担任CEO;合并后新公司的估值接近30亿美元，并将获得来自腾讯的新一轮注资。在1月11日下午的一场小型媒体沟通会上，陈琪及美丽说创始人徐易容对这个决定做了更多解释：双方只是刚刚签署合并协议，细节问题留待春节后解决;不过，美丽说旗下的海淘业务HIGO已经明确不参与本次交易。和美团-大众点评、或是携程间接控股去哪儿成功的案例不同，这次合并的过程显得一团和气。两位创始人表示，能在1个月内完成从见面到签署协议的全过程，是因为双方仔细思考后，都认为此次合并有利于长远发展，“非常值得”。至于外界盛传的“高瓴、腾讯、红杉等投资方是合并推动者”的说法，可能也没有想象中那么严重。徐易容的说法就显得比较轻描淡写：“投资人是共同的朋友，帮助提供了一些线索。”但从这两家公司目前的市场表现来看，“资本推动”的说法能被广泛认同，又好像是件很正常的事：如果最终无法完成上市、或是找到新的投资者作为“接盘侠”，谁愿意一直将钱放在这两个还没走通商业模式的公司里呢?这两家公司最早为外界所知，都是因为他们用Pinterest那种“看不完”的图片墙+链接形式，把女性用户“逛”、“挑”和“买”的问题一起解决了;借助淘宝的体量和佣金模式，收入也能稳定增长。但在离开淘宝之后，两家公司都进入了转型的困惑期;像“什么值得买”却在这段时间里，从一个博客变成了专业的海淘导购站，并在他们宣布合并的这天，对外宣布拿到了第一笔1亿美元的融资。相比起陈琪、徐易容创业的时候，导购、或者说“社交电商”的这门生意，显然已经发生了很大的变化。美丽说和蘑菇街当年做的导购，和“什么值得买”说的是一回事吗?陈琪最早对社交购物这件事产生兴趣，是在他还是一名淘宝员工的时候。那时，为了一个自己写出来给妻子解闷的社区网站，他每年要在维护上花掉7-8万元，却又不想用简单的展示广告收入来填补亏空。他最后想到的一个办法是：利用自家公司“在外部站点引导用户进入购买页面，可以拿到佣金抽成”的规则，将用户讨论过程中提到的品牌关键词，变成可点击的商品链接;规模做大后还可以直接与经销商合作，抽成比例更高，资料共享平台《关于美丽说蘑菇街合并的浅析》(https://)。这就是“蘑菇街”在2011年初创立时的样子。“美丽说”看上的，同样是爱逛、爱买、爱讨论的女性用户，形式上也被创始人徐易容改造成了更简单的“微博”模式：用户可以关注感兴趣的用户、浏览已有的精选内容，也可以自己发布图片和链接，并转发到QQ、微博、豆瓣等用户更多的社交平台。依靠自己签约的时尚达人、以及越来越多的'用户、淘宝商户分享，“美丽说”很快就积累起了一批内容。2010年，淘宝正式将美丽说变成了自己的官方导购站点之一，并为每一次导流点击支付佣金。从本质上说，蘑菇街与美丽说那时候的商业模式，都跟传统的“淘宝客”思路没什么差别：用文字或图片吸引用户、发布淘宝商品链接、按照点击或是成交量从商家处获得提成。“什么值得买”内容中为什么会出现商品购买链接、或是“北美省钱快报”的优惠为什么要用一个定制的优惠码，其实答案是类似的。但看完之后在海外网站下单、等跨境快递的必然是少数。而在中国，只靠着淘宝一个平台，美丽说与蘑菇街就能把这个生意做得特别大了——在发展最快的时候，两家合起来一度为整个淘宝站点提供了10%的流量。当年的Pinterest模式，又让美丽说和蘑菇街做成了什么事?和你现在一天要打开好几次“什么值得买”和“小红书”的情况类似，美丽说和蘑菇街在早几年，用户的增长速度都非常快，忠实度也相当高。很大程度上，这是一个好看的网页界面带来的结果。因为在设计信息流时，两家都选择了P