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家乐福和沃尔玛的战略采购分析(课堂PPT).ppt

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家乐福VS沃尔玛采购战略分析前言目录家乐福简介家乐福的经营理念家乐福中国家乐福管理架构为现在的中国区总部-4大区-10个分区-门店四级管理架构。此种管理架构下，门店的权力回收，总部权力仍然下放，由4大区主管管理各大区域内的采购体系。调整后的家乐福中国区物流管理模式如下图所示：家乐福的采购体系家乐福的采购策略沃尔玛简介沃尔玛的宗旨沃尔玛中国沃尔玛的采购策略沃尔玛的采购策略20世纪80年代，沃尔玛曾采取了一项政策，要求从交易中排除厂商的销售代理，直接从工厂进货:如果厂商不同意，沃尔玛就中止与其做生意。由于沃尔玛采购量巨大，经过一番讨价还价之后，厂商纷纷派出代表赴沃尔玛总部商谈具体事宜。这一举措把商品进货价压低了2%～6%，正好相当于厂商的销售代理的佣金比例。采取总部采购制，统一进货买断商品，定时结账通过电脑联网,与供应商信息共享免除供应商的其他负担全面压价的采购手法案例启示案例启示谢谢观赏