难以拒绝的邀约技巧与话术.docx

难以拒绝的邀约技巧与话术1.邀约是创造接触的机会,邀约是一切行动的开始;2.邀约:“邀约”就是要先先邀后约;邀:创造对方愿意出来的强烈理由;约:当对方愿意出来后,即刻约定时间和地点.3.大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知而已;4.对方愿意出来的理由晓之以理:满足对方的需求.动之以情:因为交情,对方不好拒绝.诱之以利:让对方知道来有什么好处,或引发其好奇心.5.邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度;6.当客观条件不足时,必须进行两段式邀约:暖身:F家人;O工作;R休闲;M经济;健康和梦想.7.邀约不成功的理由:根本没有邀约,邀约的量不够;缺乏邀约的信心,邀约不够自然和兴奋;邀约的技巧不纯熟,没有找到需求与切入点;站在自己而非对方的立场;没有打动对方的邀约话术(热度从熟练而来);没有做再确认或持续邀约的动作;不会处理对方的异议问题;i.没时间;ii.不感兴趣;iii.不好意思拒绝,但又没有足够的经验;自己立场不够坚定,太容易放弃.(在对方不确定的时候,做个暂定时间)邀约的流程1)引起对方的注意(话题暖身):1.轻松、自然的语气;2.传递好的感觉和讯息给对方;3.久未联络的对象:先给予和对方联络的理由;4.平时让对方看到自己的改变和成长.2)引发对方兴趣(根据对方需求)—邀:创造碰面的理由—诉求:赚钱、事业的诉求;因为交情,给机会了解的诉求;介绍与认识特别对象的诉求;观念启发与收获的诉求;其他诉求：3)进一步强化意愿,释疑解惑深刻了解对方为什么不愿出来的心态,释疑解惑;强化面谈的好处;(既然进行邀约了,不要轻易)了解对方最在乎的疑虑,对症下药。