普洱茶文化的推广方法.docx

普洱茶文化的推广方法普洱茶文化的推广方法一、全面了解普洱茶的文化1、按地域从产地到销售地的先后顺序梳理普洱茶文化，拆开到地域基本面上看，就只有三个面：生产地、运输途径地、销售地。普洱茶的文化，是在这三个地域中的社会现象之一，对有普洱茶参与的地域人们的生活都有着不同层度的影响。如图：这三地的普洱茶文化，重点说下其中的运输文化，在以前的普洱茶运输中，经历了人背、马驼、船载等方式运输，而所经过的沿途路线(茶马古道)留下了很多痕迹，在现代被开发成了风景区，现代茶品运输交通线路的改变，无不令人唏嘘。2、普洱茶产品为核心发散开的顺序梳理普洱茶文化，拆开来说就是几个点：1.历史;2.故事;3.知识;4.实物(文献、老茶等);5.人。而在这几个点的维度下，又可以不断的延伸，直至衔接到现在以及未来。因不是本文的重点内容，故不在细说。笼统的普洱茶文化，通过面、点的拆析，大家应该有一个全面的认识了，更多具体的地方，大家可以去请教相关方面的资深人士或者专家。二、分析普洱茶文化的需求普洱茶文化的需求主要是由以下几种场景下产生的，进而从点逐渐到面再归于笼统的普洱茶文化。1、人在喝茶的时候遇到某个不懂的地方，例如普洱茶树是什么样子的?普洱茶是怎么做出来的?普洱茶怎么泡好喝?2、研究某个茶历史的时候，发现很多资料有疑点，随后向人请教、查阅历史资料挖掘出相关文化。3、对于普洱茶很感兴趣或者要经营普洱茶生意，从不满足简单的点到面到对整个普洱茶的了解。三、根据不同需求讲需求点而在健康、利益之中，又有哪些传播是有效的呢?这不得不让我们深思。整个中国，普洱茶不是唯一健康品，带有健康属性的食品太多了，可选择性太多。而有利益的产品同样也可选择性太多。所以，仅健康、利益两个方面的文化传播，效果可想而知。那么，普洱茶文化要如何进行有效传播呢?这就需要跟着时代趋势走，根据不同的普洱茶文化需求讲需求点给消费者。大家都知道提出问题不难，难的是回答。所以，消费者的普洱茶需求点是不愁的，愁的是怎么去回答，因为你的回答是普洱茶文化的传播。错了的话是会误导别人的，误导的轻点是一个知识，误导的重点是会造成经济损失的，但并不见谁为此买单。而在现实生活中，往往消费者提出了问题，某些人为了自身利益常常误导消费者。但这种现象我想是永远解决不了的，信息总是会存在不对称。普洱茶文化的需求点细分下来有N多，这里以慨括重点的形式来讲，如何能做到普洱茶文化的有效传播。1、生活方式需求针对生活方式的这种需求，普洱茶的文化传播能符合的是品饮文化，而我们普洱茶品饮有什么文化呢?目前主流的是功夫茶泡法，而这种泡法好处在哪里?为什么普洱茶要这么泡?要怎么喝?很多人普洱茶有了但是依然泡不好喝不好(是什么地方制约)，日常生活中茶是有了，可喝普洱茶怎么才能成为生活中的一种方式呢?就像人每天都要刷牙洗脸一样呢?解决上面这些问题需要整个行业人士的共同努力变成茶生活方式。从某个最实际的点上来说，普洱茶的在饭后饮用，确实有刮油助消化的作用。2、兴趣爱好需求普洱茶的文化博大精深，吸引着一批批茶饮者走进普洱茶的世界。而这群茶饮者在某一个时间段会把普洱茶当成是兴趣爱好。这群人的需求跟日常茶生活的文化是不同的，可能他们追求的是顶级的茶品，也可能是某些特别小众的茶品。而在品饮方式上，这些兴趣爱好者是分圈子存在的，他们每个圈子的品饮方式都只会大体上相同，但其中各有各的玩法。这群人是普洱茶亚文化的开拓者，而目前现代普洱茶中流行的“古树茶”、“单株”等都是这群茶人的功劳。未来的普洱茶主流文化一定会是这群人创造的。3、经营生意需求在普洱茶过热的这些年，普洱茶销售地文化在普洱茶的进程扮演了精彩的一段，不论是台湾还是香港，亦或者广东。其中最出名的就是老茶文化，而老茶文化得益于仓储文化。而对于老茶的品饮文化同样也是销售地的文化。那么，除了以上几个销售地，其实只要是普洱茶的销售地，如果时间过长，那么经营生意的这个的普洱茶文化是不可少的，比如现在在以上地区比较流行的一种普洱茶销售文化，购茶者喝到一款喜欢的茶，想多买一些，但卖家往往一次只会出售一小部分。这种老茶的销售的文化笔者第一知道的时候还是很震惊的。四、茶品先行，传播跟上目前的普洱茶的文化传播，很多没有取到很好的效果，是因为普洱茶文化传播跟不上茶品了。早在2014年，普洱茶中的山头茶概念被完坏了，但是某些传播普洱茶的活动或者组织，还在以山头茶这个概念再传播，其实市场中那时已经细分到了村子和寨子这个级别。最出名的老班章村、冰岛老寨、小户赛等等无不如此。而2015年易武乡的丁家寨被细分到了某几片地(香椿林、一磨扇。。。)。这种趋势只会越来越细直到所有的优质茶树被公布于世。而来看看我们的普洱茶传播，还是仅停留在一个混淆的概念上。那么，普洱茶文化的传播难道是仅停留在信息不对称上?在交通和信息发达的今天，任何的不对称