关于运用逆向思维的创意广告_2.docx

关于运用逆向思维的创意广告关于运用逆向思维的创意广告1大众汽车(“柠檬”篇，1960年，美国)大众汽车同一广告战役中的另一平面广告，“柠檬”(Lemon)(“柠檬”意指报废的次品)，更是逆向思维创意(同时也是“硬销售”，hardsell)的经典。广告语告诉消费者，这辆“甲壳虫”没有被装上运往美国的货船，原因是质检员发现了一处细微的瑕疵。一般人通常看不出来的毛病，但逃不过质检员的火眼金睛。在其他广告都在宣传产品的优点的时候，“柠檬”揭露的却是自己产品的缺陷(当然，潜台词是大众汽车通过质检的每辆车都是无可挑剔的)。这则广告不仅通过逆向思维吸引眼球，更重要的是，它的最后落笔是“硬销售”，强调产品过硬的质量。关于运用逆向思维的创意广告2车(“想想小的好”篇，1959年，美国)美国《广告时代》评选出的“20世纪全球广告成功案例100强”中名列第一，伯恩巴克(Bernbach)作为创办人之一的广告公司(DoyleDaneBernbach-DDB)为大众汽车在1959年推出的平面广告“想想小的好”(ThinkSmall)，运用逆向思维的创意策略，一反美国一味追求“大”的思维，突出一个“小”字，为大众“甲壳虫”汽车在美国成功开拓了“二战后”的巨大市场。关于运用逆向思维的创意广告3山田先给员工加了薪水。并构思借用这次罢工来增加企业的知名度和美誉度。”平面视觉方面他们在餐馆的进门处、餐桌旁、吧台前等显眼的地方贴满了条幅，上写“欢迎罢工”、“我们欢迎攻击”等字样。这种令人啼笑皆非、莫名其妙的举动，不仅调动了顾客的好奇心，改变了大家的看法，而且引得传统新闻机构竞相予以报道，立即成为日本大阪市的一个新闻热点，生意由此兴隆起来。山田由此尝到了“餐饮广告”的好处。进一步采用专业的餐饮广告策划方案，租用了一批头牛，给牛穿上写着店名的红红绿绿的衣服，牛背上载满洋葱、青椒、马铃薯、鸡鸭、鱼等各种各样的原料，在日本大阪街头招摇过市。吸引了成千上万的市民和行人观看这种别开生面的“宣传”;因而媒体又一次将这一事件传播得沸沸扬扬。与传统的广告方案相比，这两次为“吃光餐”刊登文章的字数收费计算，山田六郎至少要付上1000万日元。这个数目，是他第一年营业收入的七分之一。这次成功的餐饮广告策划却用最低的投入获得了最大的收益;由于善于别出心裁达到了1.5亿日元，第三年4亿日元，到第四年时，跃居日本大阪市第一餐馆的地位，餐饮销售额高达18亿日元。这次餐饮广告成功之处在于：“倒过来想”，就是“逆向思维”。它要求人们打破常规，跳出窠臼，将事情反过来思考，出其不意，攻其不备，使餐饮企业摆脱市场竞争危机，完成超越。我们许多餐饮企业热衷于在媒体发布广告但效果并不好，其原因有三：第一，餐饮是特殊产品，企业对于餐饮的精髓色、香、味、型、器、意、宣的把握不到位，盲目的做报刊等平面广告，不合适;做电视广告直观了，但是就那么一晃儿就过去了，没有互动性及生命力,实在看不出什么效果。第二，做菜肴的广告不理想;做饭店的整体形象广告即品牌广告我们的饭店品牌还没有真正形成。即使是“全聚德”和“狗不理”，离世界其他著名品牌还有一定的差距。第三，永远也不能忽视的是，餐饮是较特殊产品，它和百货、家电不同，如果好的餐饮广告做出去，真的来多了顾客，你便真的应付不过来。所以，我们看到，洋餐很少在媒体上做餐饮广告策划。而是真正结合了餐饮业的特点，巧做“餐饮广告”。一是巧用“招牌”。如“直立式”招牌，就比门上和门前的招牌更能吸引顾客，可口可乐在公路两旁盖也类似产品的圆柱式专门店，十分醒目。再如“人物，动物”招牌，像肯德基门前“和蔼的大叔”等，因为形象鲜明而极大地吸引人们的注意力。其他如“霓虹灯”、灯箱招牌，“悬挂、壁挂式”招牌等，只要设计得法，其广告效果会很不错的。二是巧用“店面广告”。采用一种统一的字体，使用一种统一的色彩，设计一程统一的图案，制作一些广告宣传品，可以突出和加深餐厅的形象。此外，精美的食品广告画会刺激人的神经，激发起人的食欲。三是利用“食品广告”。食品本身的展示是一川很有效的推销形式。它利用视觉效应，调动了人们的其他感觉器官，能激起顾客的购买欲望，吸引客人进餐厅就餐并刺激客人追加点菜。我们的一些企业常常喜欢做开业广告，在红红火火中图个热热闹闹，缺乏互动性和生命力;然后，就是随着经营的每况愈下而变得悄无声息。喊石传媒认为好的广告不是点缀，不是装饰，也不是口号;它是企业文化的外延，体验的是经营理念的内涵，应该是有互动性和生命力的;有什么样的经营主张就做什么样的广告笄和媒体选择，千万不能随波逐流。看了关于运用逆向思维的创意广告的人还看了：1.逆向思维的广告创意2.经典的10个逆向思维故事3.逆向思维训练4.逆向思维与营销实战5.运用逆向思维成功的例子