otc药品营销方案分析.docx

otc药品营销方案分析otc药品营销方案分析篇一要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。以避免产品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足，是以临床数据的安全和有效率为依托的。OTC药品的包装量应考虑治疗期限的长短和价格，充分考虑消费者的消费能力，使消费者能买得起，同时适合消费习惯。OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜，达到缓解感冒症状的目的即可，单位包装价格应在10元左右或以下。让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药品将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。OTC广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。大众传媒，如电视、广播、报纸、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要的作用，互联网宣传在推广使用OTC药方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应，特别是不受时间限制的传播特性向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面，制药企业将发挥不可替代的重要作用。otc药品营销方案分析篇二在营销市场如此紧张的情况下，OTC营销人员在做营销时，绞尽脑汁，使尽各种办法。但不是只靠空想就能得出好的营销方案，一起来看成功人士讲营销策略。产品谋略产品谋略，需要考究以下4个要项，以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。第一，注意OTC药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足，是以临床数据的安全和有效率为依托的;第二，OTC药品的包装量(规格)应考虑治疗期限的长短和价格，充分考虑消费者的消费能力，使消费者能买得起，与此同时，适合消费习惯。传播谋略品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。OTC药品广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。价格谋略OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药品，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是OTC药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜，达到缓解感冒症状的目的即可，单位包装价格应在10元左右或以下。让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。otc药品营销方案分析篇三核心提示：药企因为只会卖产品，就显得距离患者非常远，未来如果想长久持续地形成品牌销售惯性，就必须贴近消费者。尤其是OTC产品，如果还是仅仅局限于在药店或诊所对店员和医生进行教育，销量很难有较大的增量。所以，药企必须借助相关的手段让消费者了解企业的产品，怎么让消费者去了解?广东利泰制药营销战略专家建议，可以通过健康知识宣传手册、挂历、APP、微信、疾病知识讲座、健康指导等方式进行。我们在某个药企的管理咨询项目上对某城市的5个相邻小区，总计3672人进行测试。首先，我们选中S药企的一款OTC产品(附近药店都有销售)M，其功效是治疗慢性胃病。我们围绕这款产品进行3类产品组合：(1)M+OTC(2)M+保健品(3)M+饮食由于S药企没有保健品，所以我们临时从药店中选了3款保健品(价格不是很高)。针对三个组合进行文字上的详细描述，并把描述的内容制作成图文并茂的胃病宣传手册，后面附件内容包括日历、老黄历、蔬菜的功效等，目的是让消费者能长期留存，而不是随手抛弃。手册发放了共计600本(其实总计印制了这些)，由于宣传手册上面有咨询电话，我们两个月内接到了共计1938个咨询电话。咨询电话接听是临时在这个城市设立的呼叫中心，起初1人，后来陆续抽调了5人，中途电话量减少，又陆续减少呼叫中心人数。我们发放手册时，一些附近药店和门诊的人员也领取了大约40本，不知道他们为什么感兴趣，后来也没有特意地询问和调研。结果，M药品在这5个小区的药店和门诊内一个月内销量由原来的每月4000元，暴增到每月5万多元，而组合