家装公司薪酬与绩效专业方案.doc

XX装饰企业薪酬和绩效实施细则总则一：目标以薪酬为杠杆激励职员，吸引人才；完善人力资源管理体系，推进企业战略目标实现，充足表现分配公平性和奖励激励性，最大程度地发挥职员主动性、主动性和发明性，实现优胜劣汰，提升职员整体素质，确保企业经营发展目标实现而制订本制度。二：适用范围企业各岗位职员。三：薪酬制订标准公正性标准，激励性标准，定性和定量考评相结合标准，团体合作和个人能力相结合标准。四：本方案每十二个月度由企业统一组织进行修订和完善五：方案中相关薪资和绩效考评要求将每十二个月度进行调整和优化六：方案中相关分成百分比要求将会依据业务和工作发生实际情况，在每十二个月度进行调整和优化七：若需要对本方案进行补充或修改必需提交人力资源和分管总裁进行申请八：本方案由人力资源中心给和公布和最终解释九：基础工资发放时间为每个月15日，分成工资发放时间为每个月25日。遇周六、日假日顺延。十：全部职员应按国家要求缴纳个人所得税。目录一：人力结构和定岗定编二：市场部薪资和绩效激励实施细则三：销售部薪资和绩效激励实施细则四：设计部薪资和绩效激励实施细则五：工程部薪资和绩效激励实施细则六：材料部薪资和绩效激励实施细则七：软装配饰部薪资和绩效激励实施细则八：管理职能部门薪资和绩效激励实施细则一：组织结构和定岗定编（1）定编35人，早期28人（红色），项目经理不在此编制总经理销售部主管1人企划部人力行政财务部工程部经理1人主辅材部软装配饰设计部副总经理电销4人渠道2人网销1人平面1人人力行政1人前台1人会计1人出纳1人质检1人技术1人维修1人客服1人助理1人主材1人辅材1人采购1人软装设计1人用户经理2人设计师4人绘图3人预算1人二：市场销售部薪酬和绩效激励实施细则岗位基础工资分成工资一级二级三级工程签约额设计费奖励补助部门经理30004000P<50%提点0.2%50%≤P<80%提点0.3%80%≤P<110%提点0.4%P>110%提点0.5%提点0.4%月度任务指标50%≤P<80%月度任务指标80%≤P<100%月度任务指标P≧100%电话销售10001200140020万以下分成1%20万—50万分成1.5%50万以上分成2%提点0.3%用户邀约每户奖励每户50元，但必需是制订楼盘。交定金3000元奖励100元月度任务指标50%≤P<80%月度任务指标80%≤P<100%月度任务指标P≧100%渠道拓展14001600180020万以下分成1%20万—50万分成1.5%50万以上分成2%提点0.3%交话补500元月度任务指标50%≤P<80%月度任务指标80%≤P<100%月度任务指标P≧100%备注1：分成不含管理费和税金2：市场部业绩指标P占企业月度总业绩指标70%3：签约额=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金5：分成份两次发放，第一次当月签约实收款按应提百分比70%，第二次30%在工程完用户交尾款后发放（含设计费）岗位KPI考评维度权重绩效考评标准部门经理（KPI绩效1000元）1：业绩指标达成率50%依据当月企业下达业绩指标考评2：量房指标达成率20%依据当月企业下达量房指标考评3：资源转化率10%跟踪将已经交定金资源转化为签约4：营销费用管控10%对部门各项费用进行控制，指标有财务制订5：团体建设和部门配合10%部门职员工作主动性，人员稳定性，学习培训每个月不少于4次，每七天召开部门例会。电话销售（KPI绩效200元）1：业绩指标达成率50%依据当月企业下达业绩指标考评2：邀约成功率30%依据活动下达邀约指标考评3：工作表现20%工作主动性，团体意识渠道销售（KPI绩效200元）1：业绩指标达成率50%依据当月企业下达业绩指标考评2：渠道拓展30%依据活动下达邀约指标考评3：工作表现20%工作主动性，团体意识备注电话销售及渠道销售岗位，第30天无业绩一级基础工资下浮20%，连续二个月无业绩一级基础工资下浮40%，第三个月无业绩调岗或开除。三：企划拓展部薪酬和绩效激励实施细则岗位基础工资分成工资奖励一级二级三级部门经理25003000无月度企业利润指标达成奖励80分<KPI分值80分≤KPI分值<90分KPI分值≧90分网销1500250020万以下分成1%20万—50万分成1.5%50万以上分成2%用户邀约每户奖励每户50元，但必需是制订楼盘。交定金3000元奖励100元月度任务指标50%≤P<80%月度任务指标80%≤P<100%月度任务指标P≧100%平面设计140016001800无活动配合奖备注岗位KPI考评维度权重绩效考评标准部门经理（KPI绩效500元）1：展会活动策划20%根据企业要求，针对特定楼盘活动策划2：宣传资料制作20%企业多种办公、宣传物料制作任务3：媒体关系维护20%和网路媒体、纸媒、电台、电视等媒