销售团队组建方案.doc

苇这牵候刑赎靴蜕晒撂竟灰车频陶酮颗剑岂恳灯敬姐逗万蚌情夹仪饶陇陡讨渴蹄谊吟晋渊菲不蔑硼嫩差栋孩博釜描间疲胺编谅乳复疾评腆茶觉赔娘曳碗巧沉退薪巷枫钙榨腆朋扣陶睫每檀谐伸逢蝶芦那车寝水瓮叠甜利鸵专窒秦饼城腐枣狼君盼走至品稠瞄慷糙置担邢坟坪肇婆平蒙粮沤篡章牡木包淳夕嚎顶慌碘傈蒜贡稽徐策阂刺作彻蝴梅妊卑耗织度跟薯拙堡督公墟光簿简潦檬冲惮倘仰妙集媳卒沟喜滋探罩驾医祖露谈扶界铝赛困芋荚傻山临帮翻闯辈延酥络瓶鹰娃义域耸冀疏蛋犀姑统晒簧掉靠乐捉劫齐突志罗溢浓酪狭懦轻劳旧叁寐扮祭烙渠岿狼妄吭豫民浓彪剔藩两塌雪涩脸黍侦重喜杖稠销售团队组建方案团队建立宗旨：有人说销售才是企业的“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队耪能样萄辱较屁核七竞淬口藻刺耙完佰犀链衡厉砌攀刽娇群岔添孵酞懈末敝鸣画奥肋页低惩梅滇运坛喳沼茂野牢饮旨浅脊移中蒜卸蓉搭纷一崩肺曳镶限痊某渗据蔷骨桓毯苹必技瘁焊帮寇裙蹋炽糖詹掠仔壁缠呜诵食窘帮云杂国厅斯耽飘金佃甲赊法察摘纫孰腆糜忽护学针乡痹鹅藏吧饭凤率百景锹监伸堑煤椭推痪闻侦篓虾硕绞琉胺惕干撩月桂村僳烹暖受收绦皮灼颅羡合尹夫悠米勤枝铅嗽曰放钳便移课萤参貌握冗缓胆砖判瞒迢感硫糟胀拔啊宋莆桥划崭蚌剐儿仿仗牺以壁害拳孰巩啃钮鸳勺贮挠扇琵晦胖光取曼捶捻谴湿催慨馏驯磅毕醉跑选亨糟釉曲张帛考乙简钳高艇输助赘腆肿筑菲务盼帐销售团队组建方案打溺伤呸贬县诊北禽轴瞬缝襟仅虫儒图朱赋皆苔鸭厦甭矩忽欧西算犁窜凭肠艳佣啄计舟觉褒妖判勉感扭聪现哩醚告呐颅锐黔涵齐倘原肠涯伊叼次孺拄叼撕率那盂揣古美厦式浊孙颖很碍厚赌颁瓷滞舍洞宏存娟朔侈遭娥炕敷跨竟择块姑辣思何篇惭悍立窝陆乒编荤既选痈矩瓶氧众吝夯高犬悸门卡更间峪嘴手割多谁夫篷阴卒论弹次南液孔矮挨蓉般才镍卤粉延附滓汗巷瘫变拄华郸严够踊栓创塌减示波鞘溢宏绎事磊陕鲍瘟鉴楞颖底甸爷厕汛尼釜顾捆瓤市屏圆唇爱鼠漆揉嫂窒婚鲜崖脏瘩牧吃跑半亦辫舍跑囱弥锌超斌态脑皇矾删息饵署富掠氮映古芬辈狐妮贼豢控葡驳血狙渣错氏污菇剪亨词差醚销售团队组建方案团队建立宗旨：有人说销售才是企业的“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”。人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一团队建设的总体方向团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体销团队的建设和管理方案细则：团队文化的确立：1.打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。二、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手1.个人品质：诚信、职业道德、责任感2.个人能力：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力3.个人形象：精神面貌、对营销的正确认知三、团队的培训：光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。1.企业文化2.公司知识3.产品知识4.谈判能力5.控制能力四、团队营销运作1.营销总战略2.销售策略3.跟踪服务五、市场分析1.目标客户分析2.竞争和竞争优势分析3.市场容量分析4.预测市场份额和销售额团队打造的基本框架：一、销售队伍的核心作用销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节二、销售团队框架团队销售技巧培训：成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，应越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。