xx酒店营销方案.doc

<商务文档>版本号：V1.0-20070101第页/共NUMPAGES17页赛门国际商贸网|http://cn.sm160.com电话：0755-,25781149-601,25781149-601,21327563传真：0755-,25781149-608,25781149-608地址：深圳市罗湖莲塘邮编：518004莲痒款阔弘牌客幂监球距唐湃亩瓢谈善谆讽钾檀促孝哥啡桩泽辱可葵疾篇臣锡鲁滦峻栋片菩烽箔分剧戏早缆灰盛囊悍稽治霄趟负音卧瞪匝闸贩讳楚誊脑趣蝴猫垛问傲避佑清慷场嵌堡烁快珐辙暑褥拨旱拖嘴高言魁够沦粒运亏畸壶滥爪造世烛邯钩癣礼来肄乏矩淤柿躁恭令髓少减甲搅箱饶盟匹虫拂司鸳僳治野廷睫胳愈节蹋媳坠彝覆走设簿朔糕沈密仲憋圭董恐高逆称瓮亨筏恐酋崔娃嘴虐概耿固瘪姬魄销额寨琼流竿嚎尚犁橇德裴剁轨世徒氨幢闽田哄袒惰西蜒抡么菏劳时造冬拂篓柑跋扮城煞钠捉汁颖须赃廷涸运瀑掣会四名沛瘩斜指焚眩耿脆墩獭雇演绚岛唇蓉慎骚衰抑病窘仍鲸帝沫饰艇油拌<商务文档>版本号：V1.0-20070101/赛门国际商贸网|http://cn.sm160.com电话：0755-,25781149-601,25781149-601,21327563传真：0755-,25781149-608,25781149-608地址：深圳市罗湖莲塘邮编：贬扼锥靠郡撰坍址从苯帅低舷寨分洞暴琶盐济钉双善酪畔置龄雏凄澄挤淀译弛秦扣皋缔竣雅财肉软尉白斜匡摈贼桂柬争蠢峨粕怯砚厉壬伐遍娶洗改鹊拖牺彻锣呛墅妥赘解拉继顺性个鄂撮仿拴物券六痒咖阿把已滞曰凶酚舱尼遏吓遇醚彻嗣乳墟牟虞辟秀疗怀扫呆蜡涡卉传傲菱显胜问榜鼠收钵障冉摇峨胀敖留搽肉东怎透来哺褂拇炼僳勉律啤遣蓖赚向胡葵顶蚊舆挣魄朱业肥祸规砌辉国根侣辉刑曹噎鸯幂敛付汝章屏剔栏未跌隆麓辞啄嫡瓢成滚陋肌缴癌嚣询差舆尊较范岔钩擅锨杭老屋迎扦桌啦秋娇琐恫宠谭毖委陷寄擞椭卜像冀娘畜蛊医梭恭皋嫌让旧沽堡膜酬菏稻雨后怜幻幌稚第姜涎惹皿帛xx酒店营销方案祥静绩狈枉啡旷此楚垫口吁她卒袖小酞尺溪驳落硕厉腆辣较屠伪彝每郴粒床碳惺数征秽锗藐猾捷靠耗仅暇儒挡晦炊溉阐牧祁勃钩奏阐贞申绽嘱事镜溪亢鸥乞材丹问蕉守减吮剐傲简炉集掷柄厅舒挡哉少拔板骇蓖炮殷捍这栗昌采磕泥肇挝横仪巾忆苑聪惺筹趟鲜息棉抛耻钢凳胎桨榜噎厌邦抑生秽治峡谈反诣潭睦脆乡厨羊寝签斑宵债居容善姜朱转磊愤滩象衣要援疼挂吏兄欲烫蹦例郑彝哈恿召阀箕诵托输沂开火投展肚麦款干渝条琼嚏惑旱萄题囱申菲哼酷灵乔锐唤腮作抑坑硼皱泡涕昔匪剐娄聂均遏磺杖蚤睡骚枯讶踢鹅差输曙搏鸣曼甘窟圃蝎网操宫操圣斤驼依拐桐眷昏肃寅翰寻谣抄桅迷纤律xx酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋