2022促销活动工作总结.docx

2022促销活动工作总结促销活动工作总结总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律，不妨让我们仔细地完成总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是我细心整理的促销活动工作总结，希望对大家有所帮助。促销活动工作总结120xx年xx月xx日在综合展厅实行的七夕情人周促销活动在销售顾问主动的协作与主动的邀约下，基本达到预期效果，当天共邀约到了40批次左右的高级别意向客户，虽然距离预料邀约客户量有肯定的差距，但是销售顾问邀约的客户意向高，成交高，把握高，当天共产生订单22批次，完成了本月规定目标的1/3，签单率达到了55%，当天成交量4批次，成交率为10%，本次促销活动花费共计4296元，平均每个订单195元的成本，花费较少，虽然本次活动取得了不错的成果，但是对于本月规定的任务还有一段距离，截止到八月十日，综合展厅共产生50批意向客户，比上月同期持平，其中H级别的意向客户为12批次，占24%，比上月同期增长71.43%，成交24批次，成交率为48%，订单为69批，意向客户进店量已完成预料的13.59%，成交车辆已完成本月安排的32%，成交率偏高，缘由有以下几点：1、每天的留资客户不全，每天的真实进店量不够精确。2、活动期间的客户留资表没有登记，但是活动产生的订单与成交量却算在内，这就造成了成交量高，进店量少的现象，以至影响了真正的成交率以上，我们可以看出，本月的进店量还是太少，本月已过了1/3，但是进店量却只完成了预料的13.59%，通过七夕展厅的活动，我们已经充分的挖掘了已有的意向客户，下一阶段目标，意在拉拢意向客户进店，适时绽开一些宣扬活动，充溢我们手里的意向客户量，等到意向客户足够，争取再做一次销售活动，提高展厅的销售量。本次的活动有优点值得我们学习和发扬，也有不足须要我们改进和弥补：优点：1、销售顾问的主动协作与主动邀约客户，让活动现场气氛很足够。2、展厅的布置比较合理，让客户能够充分的体会到我们达骏展示给客户深厚的节日氛围。3、活动的奖品比较丰厚，鲜花起到了烘托和推动作用，抽奖和售后贵宾卡起到了主导作用。4、各个品牌车型的实惠力度较大，给客户前所未有的实惠体验，对客户的签单起到了不行或缺的作用。不足：1、市场部的协调力度不够，活动前的打算工作比较仓卒，人员的支配没有充分的落实到位。2、市场部与销售部的沟通比较晚，应当提前一段时间沟通，共同协作。3、展厅人员的工作支配没有很好的施行。总体来说，此次的活动比较胜利，优缺掺半，希望我们能够取长补短，积累阅历，也希望我们市场部能够更好地为销售部服务，拓宽销售渠道，增加来店量，提高成交率，感谢大家!促销活动工作总结2惊慌而又激烈的沃家庭促销活动已经告一段落，活动取得了辉煌的成果，三个月来，业务发展量月月创历史新高，同时通过活动我们做到了在发展中发觉问题解决问题。在本次活动期间，在直销管理部的牵头组织下，新建小区促销标准化、小区可视化补盲、渠道人员区局落位、宽带代理商管理规范、营业管理规范、客服学问题库、小区招标方案等一系列规范及要求均已落位，通过此类工作的完成，大大的解决了前期我们在销售与管理工作方面的空白，使得业务条线人员的销售实力得到了极大的提升。事实与数据证明，公司领导的英明决策有效的拉动了公众固网条线人员的主动性，根本上解决了前期存在的一些不足和发展缺陷。然而，由于各营销单元及渠道执行力的衰减和销售组织重心偏移的等等问题，在本次活动中仍旧存在一些较多的不足。简述如下，欢迎读者指正：一、维系实力不足：通过活动每月新增数月月环比为正，但是净增数明显不足，有效发展率仅52%。用户流失状况相当严峻，拆机重装、用户维系不足、营业厅引导不够、服务不善等问题均导致了续费率的低迷，相比同类地市差距较大。直销部将在6月份起重点对维系工作进行跟踪，在紧盯发展的同时要求维系工作做到有安排、有节奏的进行，通过规定动作逐步规范渠道客户维系工作的规范化、标准化，有效提升维系实力；二、渠道内部管理水平不足及人员不足；1、代理商：（1）3月初大部分代理商均能够根据公司要求在业务区域合理配备人员，基本能够根据5000户配备一名社区经理，同时各区设立区域经理。但仍存在部分代理商人手仍旧不足或一人身兼多职的状况。而营销单元在落实人员方面仍旧存在抹不开面子，能糊就糊的状况，对人员数目核查等工作均未到位，下一步市分将不定期对代理商人员进行抽查，发觉不合格的连带相应营销单元进行连带考核；（2）各代理商内部管理水平参差不齐，各家代理商公司内部管理混乱，在职责分工、考核激励等方面有所欠缺。我们仍