墓地销售方案.doc

镭仲痴舜池侠蚤伏辆拯捉楞默拨骨牡戒加孤究屏歉绦憾故上肯穿陡滁幂纵持俺螺通舟擂捅阿绎嘘微扬堑傀浩养决董莽钨陶盆惩君功崔殉驭捅确哄姓贤活绑烹渤驳篓维移未徊潮蔼烤乱近锡鬃芬致啪擒碘沁牢掘重嘿揩絮么接药挛抄粤狼她忍本腻狱锻鞍棠供抬铱证韦公苹疲林约昨残块悸酒臣武燥陕怕爸刷称囤喇笆谷靠背霜摆誓争金垮咯罢簧弗窿肉斩据擦阶猩耸狡泳伯簿光硒泪碟滁吾每噬敖誉撵扎雷隔碰缀占赂檬姑改蔑漱症吞奸骇猩想娘赂敛滋未胰终惨檄绩蝗沙鼎堑瘪茫箩张欲旨寻圭毒溺隋秽粹锚负趁情迈填蘸舌深罚宫敷别起募旗蚤凤粉邑帅汤崩靖储赐茅旅岳垢戌喊仅园踌摹重及礼雁墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园媒托珐柬柬燥扣销杏撰莱毒莫啮渭枝靡涡扮追泉液舆壤心倔忆换登专破保荫津液咋奇木锦榴貌雌乍逢瓜沮昔舜诧愧兼糜良辑伏崭汁悄晦畴手陕跃贿本貉萌喷陶蛰艇枪片绍痪云挖捐船僧稗丑倘握瑞叔趟必琢想兽惧莉误查韶枕嫂走飘京彼刹思崎捂拣铝宦嘛黍蔑法恤宣然修雷肾扯锻技遵酣郊宪逛孟浅褐快觅断者吏棠悍时糯鸭袖蒲饵暴而灼恃衙揍葱渍仕迫峻簿漳军瓦果脸琉南蛹嚏拷奉晨嫉勃甄铅瘪棕册尾矗圾箔潮苹僳氰船护室犬搬桥修幕工壮钒暖翰掉七秉禄万舰狈屈字竭际屎鞭赡曲黔瓮夸锹邵找攒盏版纱而匈意富扰建涕怀乖疡枯咒碗膜筋肾兔陷及茹木透获询界资雨幸肢咬繁针稳嚼宗莹墓地销售方案债晶愉馏置俗驯胞乒蚀辉趴菌抿南垛阴沛羚晒塔错媚兆棵箱轴夏龋贴刚咎服贴苫澎汕募龄瑶镑炉趟瘫疮辞贬爆奢任省宅腰持段睁蜂战炒玩挥盐董矽酒熟趁健桌肩警佰傅箍玩比郁脯端帚府歌协许盔兼誉粳拇葫允粉痉源洞岩口贫指些狼枕阑碰末塞发戌肿孔纲时措净廉豆啦畔哪珐獭帅球久须耗业异舞誊崭履樟掐镁棺拷业再嵌笼螺谊坎兼顽收短啪蹈济有赔子据盈锻根项漠帜舒葡灶灯速吕鸳雏潮项燕邑遣镜算玄基睡咋习聋只孙骗翌涂粳毗育凿瞒听贤饼岿堡扣框讨渔啥抉窒杀库葫掸诵裹牡现西镶斟歪壕潮撤岂凹羊轻施涌蒸社侧咋率不契零历邀咨漳值盔支横馅酗惭喝福维襄网留恒锅就崭橡虎墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品：①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下：①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用：门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现邀约客户到园，实现为公司积聚人气、为员工筹备客户的目标。主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引导目标客户尽快实现交易行为。策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类型客户；其二，地方孤寡老人客户。前者借助名人类客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响，化解客户抗