广旭-VCT柏安商用电脑品牌推广.ppt

VCT柏安商用电脑品牌推广思路建议案本案大纲一、现状分析PC市场环境透视2002年第二季度中国PC市场销售量为205.6万台比去年同期增长20.6%；市场销售额为181.6亿元比去年同期增长17.3%。这些数据表明中国PC市场依然在低速增长区域徘徊没有出现强劲反弹的迹象相反由于市场竞争的加剧价格一路走低厂商的利润空间进一步压缩。P4和液晶成为市场两大亮点主频和显示设备更新换代速度加快。—CPU的更新换代速度太快P41.3G的产品推向市场不久就被P41.5G的产品代替而P41.5G的产品成为主流产品不到两个月就被P41.7G的产品代替而现在联想已经把P42.2G新商用PC推向了市场。宽带应用容入PC数码应用开始普及国内品牌产品更新换代速度要明显快于国外品牌从市场的主流产品配置可以看出国内品牌的主流产品配置要国外品牌的主流产品配置高。国内品牌的产品设计没有突破缺乏精品根据市场定位的不同PC又可分为家用PC与商用PC前者针对家庭注重多媒体应用及机器的扩展性；后者针对企事业单位注重稳定性、可管理性和实用性；与家用PC市场增长放缓的态势相比作为政府和企业信息化建设的主要设备之一商用PC面临又一次发展的机遇需求呈现出上升的趋势商用PC已占到了电脑总数的一半以上。教育、电信等行业已成为商业PC的需求大户。商用PC现状与发展趋势商用PC的技术发展走出了以产品为导向的时代全方位地面向客户、满足客户需求。为使产品更具特色增加产品竞争力在商用电脑的范畴内出现“行业PC”这一概念对PC市场进行细分针对不同行业的客户需求为客户定制产品。从市场发展来看目前是家用PC的家电化和行业PC的主流化阶段在企业应用中商用PC概念将被淡化和消亡取代它的将是行业PC的概念。不同行业PC之间的差异将造就不同的“主流企业应用PC供应商”。目前商用市场上品牌林立但是真正有影响、执国内商用电脑市场之牛耳的当属联想、方正这两大国内领导品牌。此外以惠普、IBM、戴尔为主的国际品牌和清华同方等后起之秀在商用PC市场中也占有重要的一席之地。商用PC市场比拼的首先就是企业整体的实力。一方面因为商用PC市场的竞争相对家用市场更加单一价格更加透明这决定了没有相当的生产规模根本不可能实现赢利；另一方面因为商用电脑的销售以解决方案为主对于公司的综合技术实力和增值服务有着相当高的要求。目前商用PC市场的竞争可以很明显地分为两大阵营以IBM、DELL、HP为代表的国外厂商品牌影响力度大、整体解决方案技术含量高因此在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势。以联想、清华同方、方正为代表的已具有一定实力的国内大厂则不仅盯紧了国内众多的如中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场并且凭借价格、服务和解决方案的本土化优势从“点”开始逐渐蚕食国外厂商占据已久的市场份额如联想在金融领域、清华同方在税务领域都取得了相当大的成绩。目前联想主推的商用PC是开天系列商用PC。联想开天系列商用PC的推广与“全三维品质”概念紧密相连联想希望通过由“外在品质”、“内在品质”、“应用品质”构建的全新定位来体现用户对于商用PC的需求。。方正商用产品线分为通用型产品、应用型产品和方案型产品三大类。通用型系列包括商祺、文祥和网拓系列；应用型系列包括DV-PC（视频电脑）、商务PC、安全PC等；方案型系列包括移动存储PC、NDRB视窗终端等。方正商祺系列产品是目前国内商用PC中的高端产品它有着可管理性、高可靠性、易用性、高效安全性、静音环保设计、高效的存储特性、简易人性化的操作设计、时尚外观设计等八大特性充分满足了高端商业用户对高品质商用PC的应用需求。清华同方电脑则凭借对校园的需求有着最为直接的把握的优势立足于基础教育开发了“园丁校校通教学信息化应用平台”、“园丁校校通管理应用信息化平台”、“园丁校校通学习资源中心平台”和“园丁校校通交流沟通平台”四大应用系统成为教育行业PC巨头。HPVectra系列商用PC强调可管理、稳定、安全采用了业界领先的标准技术是HP在2001年的主打商用PC产品。同时HP推出了全新一代的e-PC它的特点是体积小巧、高度集成、操作简便、性能稳定可靠能根据客户的要求量身定制。IBM继续推广NetVista系列台式机包括NetVistaM系列、NetVistaA系列和NetVistaX系列从高中低端不同层面满足用户需求。目前DELL主推的是OptiPlex、Dimension系列以及全新的SmartPC（速马）系列商用PC这些DELL商用PC都能够实现用户定制以国际化的产品品质、本土化的价格定位DELL电脑的潜力让国内厂商更感竞争压力。二、推广思路面临的问题VCT品牌推广思路VCT品牌推广思路VCTVCTnet三、传播策略广宣策略校园网中小