天翼手机店五一促销活动策划方案.pdf

摘要天翼新一轮重组后，形成了中国天翼、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。4G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着4G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。4G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的4G品牌有电信的“天翼”、移动的“G4”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然存在有问题。为了更好的增加手机在市场上的市场份额，通过促销商品，提升店面形象，还能增强民众素质，满足人们内心深处的精神需求，利用促销活动的方式来引人注目。定位于年轻人和中老年人。选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后通过独特促销策略和全面的促销方案，利用完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念和策划重点。关键词：天翼手机；互联网；促销目录一、活动主题................................................................................................................1二、活动目标................................................................................................................1三、时间、地点............................................................................................................2四、活动对象................................................................................................................2五、活动方式................................................................................................................2六、实施与安排............................................................................................................3七、广告配合................................................................................................................5八、经费预算................................................................................................................5九、意外防范................................................................................................................6天翼手机店五一促销活动策划方案前言如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。采用以活动为中心店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外发放传单等多种促销手段相结合的方式。通过这个活动可以让顾客了解到天翼手机的一些出众性能，通过评选奖励，无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。一、活动主题主题：天翼手机五一放价，与礼同在。安全、便捷、实惠、售后更有保障。五一节使得有机会回归到五