2016双十一主题-2016双十一活动主题-双11促销活动主题.docx

★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/82016双十一主题2016双十一活动主题双11促销活动主题11月11日淘宝嘉年华来了它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等往大里说有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。这篇帖子要和大家沟通的是如何引流的话题帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道前年淘宝突破191亿交易额去年的销售突破350亿大关而这一切利用的都是暴增的平台流量而外界的流量基本上是没什么的。所以我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累现在临时去搞什么微博、论坛等推广都是一种浪费现在的重点是去抢夺淘宝内的流量。下面我们针对20xx年淘宝活动做一个项目安排。整体策划分为五步我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。1、目标先看两组公式前者是销售目标后者是流量目标。作为中小卖家假设我们期望双十一当天的销售额是10万元我们的平均客单价是200元转化率是4%那么我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。销售额目标=访客数x转化率x客单价访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价有一句话说得很好“没有计划就是计划着失败。”我们不管做什么事情都应该事先做好计划再按照计划来执行这样执行的目标会更明确效率也会更高。明确了推广的目的之后就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划再按照计划一步步执行推广。2、预热什么是预热把这个概念通俗化一些就是在来临之前让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出需要主推的宝贝做好详情页的美化标题关键词优化品牌优化新品发布老客户免费试用店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。3、升温升温其实就是让准客户动起来预热阶段的措施仍需继续但我们还要做这几件事：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为当天)、预售返利等以及可以开展一些其它的相关活动例如：寻宝活动让客户在店铺找全某些信息就可以免费获得奖励一份。有数据显示日加入购物车和收藏夹的宝贝在当天的成交金额占总金额的26%可想而知购物车与收藏夹对于活动当天的销量有多大的帮助。这时候我们还要做的一件事就是执行推广宣传。店铺在备战期间可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量店铺可以从现阶段开始拿出部分商品用来发布免费试用活动吸引买家对店铺的关注同时在买家进行商品试用过程中加深买家对店铺的印象。同时在试用活动中买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会商家可以在交流当中把店铺活动的信息传播给这些试用的买家以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家通过收藏夹及购物车进行营销增加店铺销量。在这个阶段如果经济允许一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来加大额度的投放加大对淘宝客的奖励等切记切记。4、爆发当所有的措施都集中在当天如加购物车的优惠只在当天可以享用优惠券仅限使用预售的开售日期仅在当天寻宝的奖励需在当天拍下直通车都付费推广都在当天达到峰值。当所有箭都射向的靶心时我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信当这一切都有付出切实有效的努力在当天我们的流量会大爆发而我们销售额也大爆发一定会赚得盆满钵满的。5、后手后手就是让这次活动的流量继续转化为持续的流量。比如我们可以通过设计卡片让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少送多少或减多少的方式促进客户再一次的冲刺消费额等等。这是一个一天顶一个月的日子也是一个一天影响一年的日子你的策划有多好你的结果就有多好。延伸阅读：卖家FAQ:Q:前期没有做好导致上不了会场后期能不能补上?A:具体会场名单的调整需要及时的查看天猫通知。不论有没有上会场都应该做好前期的准备工作。Q:双十一会场我们小卖家是不是不能参加?A:双十一当天全的流量都会暴增如果能做好前期的预热和筹备是可以让自己的店铺在当天有一个小的爆发。Q:500注彩票没有领完系统的钱会返还吗?A:设置好500注或更多的彩票如果买家未领用完款项是否退回?预计在退回~Q:我现在的店铺信用