销售提成管理方案.doc

(完整word)销售提成管理方案(完整word)销售提成管理方案(完整word)销售提成管理方案销售提成管理方案目的为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的销售业务，不属于提成范围的销售业绩另外制定奖励制度。提成销售管理方案适用时间为本年度（2019年）。销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差旅费，差旅补贴详见《财务报销制度》.销售任务销售人员的销售任务额为按年度累计核定,如果试用人员无相关行业工作经验，试用期后乃至入司第一年度,不设定销售目标，第二年初设定销售目标.提成制度：提成结算方式：年终一次性结算,销售人员需提供的材料：辖区区域内销售账目.货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；当销售人员完成全年任务时，年终统一结算.如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司根据销售人员工作态度、工作成绩、市场行情酌情发放奖金.提成考核:提成计算办法：销售提成=实际合同售额×销售提成百分比销售提成比率：提成等级销售任务目标销售提成百分比第一级≥100%5％第二级80%～99%3％第三级80%以下0销售人员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。5、各种奖励中若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。特批费用招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，销售人员需要招待客户的,需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入销售人员个人帐号。差旅费差旅费指的是销售人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请，未经批准的费用不予报销.经过审批的差旅费，公司予以报销，记入销售人员个人帐号。销售人员出差天数界定，年度出差天数累计200天以下,按公司出差制度报销差旅费，若超过200天，超出部分，个人承担70%，公司承担30%。离职处理工作未满一年就离职的，离职日前已完成销售目标的，离职日前的提成按百分之五十发放给个人（按公司年终时间发放)，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。离职人员在离职半年内要遵守竞业协议,不从事损害本公司利益活动，如有进行法律追究责任。本制度自2019年1月1日起开始实施。湖北*＊＊＊＊科技有限公司2019年1月1日我已查阅本制度，并自愿遵守公司规定。签字确认：