酒店合作方案.doc

二、白酒企业与酒店应达成“合赢”目标：1、加强酒店与VIP客户间的沟通，巩固并提升黄金客户的忠诚度；在对VIP客户公关的同时通过媒体及酒店现场的终端传播和人际互动，吸引更多VIP客户。2、带动/增加酒店的客源（即意“一人请客十人来”），直接提升销售（顾客参加此活动的“代价”是先到酒店消费，即等于增加了酒店的销售收入）。3、强强合作，彰显顶极品位。酒店作为具影响力的酒店，由顶级白酒品牌五粮液酒协助开展公关活动，将更进一步体现酒店的档次和品牌影响。4、双方未来更“合赢”！——作为超高档白酒，如能打开市场，一其必将相应带动顾客提高消费档次和“消费投入”，从而为酒店提升整体业绩贡献成绩，二其本身之较高利润也将为酒店带来丰厚的回报；同时，真藏五粮液酒也借此达成营销目标，从而使双方的短期合赢向长期合赢跨越。三、活动原则对象确定：1、由酒店初步筛选出VIP中的目标客户群；要求：有喝白酒习惯，档次高（即非富即贵），平时消费能力强（即消费频率较高、消费金额较大），请的“圈子”较广且身份相当。2、建议：对VIP客户进行适当的电话调查（设计较简单的售后问卷），以体现酒店对其尊重和重视，融洽店客关系，并增进活动效果——应委托专业调研公司进行训练有素的专业调查！建议：所需费用由白酒企业承担。对象邀请：针对筛选出的目标客户群进行信息告知（邀请函或活动通知/传真等）或公关联系（公关拜访），吸引其注意，激发其“申请参与”，以先报名,参与（参与回执）、额满即止；同时，根据报名回执安排参与活动。活动开展：活动的有效时间为一个月，邀请对象须在该时间内享受活动，设以适当的时限（此为具体方式有关，见后）以便于对被选对象作适当调整。现场沟通：VIP顾客参与活动过程中（即在酒店消费时），应安排酒店中高层及白酒企业当地中高层到场参与或致谢，进一步加强现场交流和贵宾礼遇。注：以上活动请以实际操作之方案适当调整或以其为准。四、传播原则高档酒店对VIP客户的公关活动，可安排适当的传播及酒店现场的布置提示，使广大消费者体会到酒店对贵宾的尊重，和作为酒店VIP客户的荣耀。媒体：此项应基本无需花费酒店的额外费用，酒店一般每年都有媒体推广或促销计划，此次对媒体的投入只是对已有版面在时间与内容上的调整，更加丰富原有传播内容，更具吸引力。现场：针对VIP客户的公关，在酒店现场作适当的宣传布置，让现场的顾客感受到作为酒店VIP客户所享受到的更为尊重的礼遇，进一步提高消费忠诚度（现场如：店头横幅，店头易拉宝，店厅或活动现场之缤纷装饰等）。建议：双方都应投入一定的宣传，以最大化促进和发挥活动给酒店带来的有形效益和无形效益，有效利用和放大白酒企业在此次活动中提供的各种资源和支持（白酒企业将提供赠酒支持…有关此次活动的所有策划费、设计费和配合执行费都由白酒企业提供——建议酒店好好利用……）第二部分“真藏五粮液酒”VIP贵客答谢周方案一：大型“真藏五粮液酒”VIP贵客答谢嘉年华1、活动形式：所有能参与之VIP贵宾同晚同厅同时活动（宴席之费用由顾客自付）2、活动内容：①向参加答谢促销活动的VIP贵宾每桌特赠五粮液酒1瓶，价值1680元；②特赠之真藏五粮液酒将由特邀之盛装模特款款送上，并附鲜花一束赠予宴席主人或主人事先指定之宴请贵宾；③酒店高层代表现场致答谢词并交流；④五粮液酒高层代表现场发言、回谢并交流；⑤聘请当地知名模特队现场倾情展示风采；⑥贵宾宴束后，由盛装模特奉上“五粮液酒尊崇VIP金卡”一张，并对号码现场抽奖，奖品建议为：A、五粮液酒1瓶/价值1680元——建议：白酒企业赞助（请酒店自行争取）B、酒店免费商务房或总统套房一夜——建议：酒店内部商议安排；C、餐饮优惠券或其他奖品、礼品——建议酒店内部商议安排。⑦其他活动：三方可进一步沟通、创意或增加3、活动时间：同一天晚宴（具体日期由酒店根据公关VIP顾客定，白酒企业当地人员协调）4、活动场所：酒店某一大厅（以体现尊崇，并易于安排气氛和活动、适宜为宜）5、特别安排：因为贵宾，且在同厅，故应考虑空间宽敞，每桌之间相互独立、相隔一定距离、基本互不干扰，达到不在包厢胜包厢的效果，同时利于活动开展。6、现场布置：如此集中活动，现场之布置及气氛非常重要，建议重视并投入（略）7、推广传播：①重点在店场：含店建外墙、门头、大厅、过道、点菜处，特别是活动厅等②宣传单、海报、邀请函、POP等③适当的广告宣传：当地晚报或都市报一通栏/彩色以上……方案二：“真藏五粮液酒”VIP贵客答谢庆风采1、活动形式：参与之VIP贵宾根据自身需要单独处理（宴席之费用由顾客自付）2、活动内容：①向参加答谢促销活动的VIP贵宾每桌特赠真藏五粮液酒1瓶，价值1680元；②特赠之真藏五粮液酒将由特邀之盛装模特款款送上，并附鲜花一束赠予宴席主人或主人事先指定之宴请贵宾；③酒店高层代表现场致谢并交