产品营销方案策划书模板范文.docx

------------------------------------------------------------------------产品营销方案策划书模板范文产品营销方案策划书模板范文产品营销方案策划书模板范文一、背景描述本次方案的推广对象是一款名为“凯乐力”（KLL）的卫生巾产品，该产品采用抗菌材料的设计，具有极佳的护理效果，又与其他同类产品的价格非常接近。然而，由于市场环境的变化，该产品目前的销售情况并不理想，需要从推广方案上作出一些改变来提升销售。二、目标市场本方案主要针对女性用户。综合市场研究数据显示：无论是年龄、职业、教育水平等方面，消费者对品牌、信誉及价格的重视程度并无明显差异，而唯一的区别在于不同的人群对产品安全性、舒适度、透气度和防漏性等不同要素的关注程度有所不同。由此，我们的目标市场为18-35岁，从事各行各业的女性。三、营销策略1.选定渠道在当前互联网高速发展的环境下，网络媒体具有广泛的覆盖面，即时的信息传播速度，以及良好的互动机制。在本方案中，我们将采用网络营销和线下体验推广两种渠道。2.网络营销通过目标用户经常上网，并对社交媒体如微博、微信等平台较为熟悉的特点，建立个性化、人性化的互动平台，增强用户对产品的信任感。具体策略如下：(1).购买广告位：在社交媒体平台上，购买与本产品、目标用户有关的广告位，以达到品牌的曝光量；(2).开展品牌推广：编写文章、发布图片、发表微博等，宣传本品牌的优势，并将文章或微博与“凯乐力”进行标识和关联；(3).产品使用体验推荐：通过用户的评测、评论等方式，让用户了解更多本产品使用体验的信息，从而进一步增强用户的购买欲望；(4).开展营销活动：如组织用户对售卖渠道进行评价、打分，让用户了解本产品的特点，分析其优势，以此增强用户对产品的信任。3.线下体验推广通过针对目标市场需要开展的常规市场调查，找到用户感兴趣的信息点，从而打造线下活动与其紧密联系，让活动与用户需要之间的距离较近。具体策略如下：(1).开展团购优惠活动：针对某些特定市场群体，我们将联合某些渠道，开展团购优惠活动；(2).招募线下推广人员：我们将招募一些渠道网络推广人员，让他们发展自己的销售网络。同时在产品销售渠道中，组织培训，加强对销售渠道技能、方法的指导；(3).开展公益活动：尝试通过开展公益活动，调动用户的社会责任感和公益心，来加强用户对产品品牌的认知和认可。四、营销目标基于以上的营销策略，我们制定了以下的营销目标（二个月内）：(1).在网络媒体上，获取本品牌广告曝光量10万以上。同时，累计笔记本用户超过两千人次，其中至少有300人次给出了较全面的用户评价信心；(2).半年内，增加新用户2000人次，维持老用户6000人次左右。五、实施计划1.1周内，建立线上服务平台，制定营销计划，划定负责人；2.3周内，对产品的特色、品牌形象、参数、质量、价格、售后等多个方面进行调查和市场分析，并进行评估；3.4周内，结合调查结果，设计合适的广告、宣传形式，并准备发布计划；对受众进行细致的分析，以便根据需要选择合适的广告渠道，并为那些具有潜力的客户开展有效的促销活动；4.6周内，开展线下体验活动，如团购活动、招募线下推广人员等，以扩大销售市场，加大曝光量；5.执行计划之后1-2个月，对结果进行分析、评估，提出改进意见，调整优化方案。六、经费预算1.网络广告费用预算：共计30000元，主要用于对本品牌图片、文章、微博、短视频进行推广，快速增加品牌知名度的同时，同时看是否能引起厂家的重视和关注；2.线下推广费用预算：共计50000元，主要用于商品陈列、促销活动组织、招募推广人员等；其中人员费用占预算主要部分，因为线下推广人员对本产品的宣传至关重要；3.公益活动费用预算：共计10000元，主要用于开展公益活动、组织策划相关活动的费用统计等；4.其他流动资金：共计5000元。七、风险分析1.推广效果未达预期：如果推广结果与制定的计划目标不符，我们将对营销策略进行重新分析，针对性地进行推广策略的修改和完善；2.产品质量问题：在我们广泛宣传产品质量和特性的同时，需要我们和生产厂家一起保障产品的质量；如出现产品质量问题，我们要及时处理、拿出解决方案，及时处理用户的投诉；3.市场整体反弹：如果市场整体出现淡季，本产品难以支撑销量，需要采取一些灵活的方式，增强我们的产品优势和卖点，提升受众对产品的认知感和认可度。八、结论本文通过针对目标客户的需求特点和市场背景进行详细分析，制定出了既具体又可行的产品营销方案，应用了全方位的线上、线下渠道，既保证了信息的灵活传递，又提高了品牌的宣传效果，希望这个营销方案能够带来巨大的推广业绩，并为后期持续的营销活动起到基础作用。