某楼盘年度营销推广计划.docx

2009年绿城西子·郁金香岸营销推广计划前言2008，对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的价格体系；市场需求的转变，主要指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。面对即将展开的2009年的营销推广工作，如何适时应变市场环境，如何制定行之有效的推广策略，如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的思考。2009年对于郁金香岸来说的重要性在于，在最艰难的市场环境里，推出最重要的房源，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2009年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。2009年销售指标分解月份123456789101112合计计划销售金额4004002000300061605000350035003500370035003340380002009年营销总费用:456万2009年重大营销节点罗列3月中旬，9号楼平层精装官邸新推房源54套。4月中旬、5月中旬，排屋B/C组团新推房源48套。12月31日，3号楼交付。2009年主要营销推广思路以活动营销为主全员营销全面展开排屋、9号楼与普通公寓类产品切块、分线展开推广结合市场变化，及时调整思路应对针对上述重大营销节点及推广思路，展开以下营销推广策略：第一部分营销推广计划一、营销时间轴第一阶段1月初续客、团购第三阶段强销、持续销售第二阶段强销期高端产品续客（含9号楼、排屋）。寻求合作企业的团购拓展，制定团购优惠方案。12月底3月初5月初9号楼开盘。排屋体验试营销推广展开，排屋后续房源面市。10、11号楼以团购和异地销售为主线。9号楼和排屋以客户圈层式营销为主线。二、各营销阶段分解第一阶段1、时间周期：1月－3月初2、推广目标：以积累高端产品目标客户为主，其中9号楼可先行以缴纳诚意金的形式锁定客户。通过社会各类人脉资源积极拓展团购合作企业，有效去化高层剩余房源，缓解销售压力。3、推广方式：该阶段主推产品分为两类，一类是相对高端的精装修9号楼为主；另一类是前期滞销的10、11号楼高层公寓，在推广方式的选择上应各有侧重。1）9号楼的推广针对9号楼房源“少而精”的特点，以及总销金额所占后期房源的比例，考虑到有限的营销推广费用，对于9号楼的推广原则上不单独进行，而是以与排屋推广相结合的形式，打包成郁金香岸的高端产品推出。但在9号楼开盘的时间节点上仍需单独以主形象做少量推广。2）10、11号楼高层公寓的推广从目前市场行情来看，小户刚性需求远比改善型公寓类消费来的旺盛，欣盛东方郡、华容风景蝶园等楼盘的热销均证明了这点，但定位于二次置业的郁金香岸户型配比中，小户所占比例偏少，因此在制定团购企业优惠方案中，应根据不同户型制定不同的优惠幅度，可在表面优惠的基础上，对130平米以内户型进行二次优惠，以期使该类产品在市场众多小户型产品中提升性价。该产品的推广以公司的全员营销为主导，利用公司成员各自人脉及公司层面合作单位的资源进行团购企业的有效突破，力争以相对合理的团购优惠方案促成去化130平米以内小户房源。4、营销活动配合1）活动营销9号楼产品说明会暨420平米平层官邸样板房启用仪式各团购意向合作单位设点宣传、摆放资料2）媒体配合时间媒体平台推广形式主题定位内容阐述费用（万）备注1-293电台电台江景排屋样板呈现排屋产品介绍101．17中国邮政DM9号楼54席精装平层官邸开盘预约中9号楼、排屋产品介绍8.2高档住宅、写字楼2.19（周四）中国邮政DM9号楼54席精装平层官邸开盘预约中9号楼、排屋产品介绍8.2高档住宅、写字楼3.1－31（月）搜房网网络通栏9号楼54席精装平层官邸开盘预约中9号楼开盘信息103.4（周三）中国邮政DM9号楼54席精装平层官邸开盘预约中9号楼、排屋产品介绍8．2金融、汽车高端消费3.12（周四）钱江晚报硬广54席、精装修、全江景、平层大户9号楼产品说明会、开盘预告243.16（周一）搜房网新闻郁金香岸9号楼江景平层官邸开盘热销9号楼开盘热销，热销原因免费3.16（周一）住在杭州新闻郁金香岸9号楼江景平层官邸开盘热销9号楼开盘热销，热销原因免费合计68．6第二阶段1、时间周期：3月中旬－6月2、推广目标：以排屋生活体验活动展开新一轮的排屋推广对沿江一线排屋重新进行包装，以新高度面市，利用价差关系有效去化非一线沿江排屋房源利用排屋的销售带动9号楼剩余房源的去化3、推广方式：针对排屋客户层面相对高端，普通推广形式较