为什么你的生意做不起来.docx

为什么你的生意做不起来为什么你的生意做不起来由于做项目的原因，总是穿梭于全国各大家居建材卖场，在不同的城市不断切换，也得以了解部分品牌在全国不同城市的经营状况。为什么一些全国知名的品牌，在某些城市却做得很一般，甚至比不上一些不知名的品牌，这些不知名的品牌并不是本地强势的品牌，也是全国品牌，只是并不怎么有名气，也即相对二流的品牌。为什么同样定位的二流品牌，能在市场上KO一些一线品牌？一线品牌在哪些方面做得不够，导致其无法取得在当地市场上应有的地位。一线的品牌也即意味着在全国普遍有大范围的广告覆盖、完善的售后支持体系、过硬的产品、相对完善的培训体系，但是这些因素只是能让经销商的生意相对好做一点，并不能保证让经销商在当地市场取得理想的市场份额。决定一个品牌在当地市场上能否做起来，还要从以下方面检视：薪酬体系薪酬的设计，涉及到员工的根本利益，也是员工的内在驱动力。薪酬设计不合理将直接影响员工的积极性。在与经销商的交流过程中，发现大部分门店的薪酬设计往往具有随意性，要么起不到激励作用，工资给了不少，但员工并没有创造相应的价值；要么就是没计算好薪酬在费用中的占比，导致负担过重；要么就是没有兼顾公平，员工都觉得自己亏了，挫伤了员工的积极性。薪酬设计基本要遵循经济性原则、激励作用原则、相对公平原则、外部竞争性原则。薪酬分配制度也并不是一成不变，可每年根据情况进行调整。门店选址家居建材门店选址主要有临街店和家居卖场，门店的选址就决定了门店的客流，同一条街或同一商场，位置的好坏很大程度上决定了门店业绩。一些不太知名的本地品牌，凭借着门店位置优势，业绩往往能超越全国知名品牌在当地的影响力，位置就决定顾客能不能看到你，能不能关注到你。所谓，不是看不起你，是看不到你。经销商也都清楚位置的重要性，关键是资源有时匹配不上，如资金没到位，回报周期长，现金流转不过来等等，这个时候就考验经销商魄力的时候，有时能咬牙顶住暂时的困难，拿个好位置，赢得品牌的快速发展，而往往比拿个一般的位置，坚持苦熬的好。培训学习体系团队组建只是团队建设的基础一步，更关键的是打造团队的凝聚力和成长力，而建立培训学习体系是增强团队的凝聚力一个很有效的方法，同时是团队成长的必要条件。我们在5A项目时，整整21天，每天都会强化学习和通关，整个项目下来，除了业绩的提升外，员工的销售能力上去外，还能感受到团队之间互帮互助的氛围更浓了，因为在学习的过程中，员工为同一件事努力，同时也有更多的交流，学习就是相互切磋探讨，增进团队的融合和认识，凝聚力就不知不觉中增强了。门店经营是各个环节的合力，各环节做到位了，才能真正带来好业绩。谢谢阅读本文由建众智业叶炜东老师撰写！